Cómo comercialización usted mismo con éxito por Lino Curci

Este artículo está diseñado para proporcionar asesoramiento y orientación sobre estrategias y tácticas que hará que los gerentes más atractivo para los empresarios actuales y potenciales, o para los clientes y los clientes si se toma una ruta empresarial.

Alrededor del mundo el mercado de personas cualificadas, para los profesionales, para los generalistas y especialistas, está aumentando de manera exponencial. Irónicamente, al mismo tiempo, el mercado está exigiendo solamente específica habilidades, el conocimiento, la comprensión, la experiencia y calificaciones, y estos a menudo no son los tradicionalmente conocidos. Restante comercializable de tal cambio rápido y los tiempos exigentes ahora es esencial si un individuo es seguir para tener éxito en su trabajo. No es suficiente con tener habilidades tradicionales, ni depender de las calificaciones que han sido sustituidos por versiones más modernas o completamente sustituidos. Para seguir siendo comercializable es esencial continuamente, apropiadamente, y visiblemente, actualice sus calificaciones, habilidades, el conocimiento y la comprensión. Además, en muchos sectores de actividad que tendrá que demostrar que sus experiencias también son actuales, variada y relevante.

Proveedores exitosos de bienes o servicios de adoptar lo que se conoce como el concepto de marketing. Esto, en esencia, es la organización de la producción o venta centrándose principalmente en la identificación de las necesidades y deseos del cliente, en lugar de las capacidades operativas de la organización. Este enfoque impulsado por los clientes asegura que la organización es consciente de las necesidades actuales y futuras de los clientes probables y le permite ofrecer productos que conoce ciertos clientes comprarán. Por supuesto, otros factores, como la actividad de la competencia y los cambios de fondo en el mercado, son muy importantes, y se tendrán en cuenta en las estrategias. Este es el enfoque que debe ser tomada por el individuo que busca para tener éxito en sus carreras.

Para permanecer comercializable, para tener éxito en la búsqueda de nuevas oportunidades, para hacer un buen progreso en cualquier campo que ha elegido, lo harás tenga que adoptar el concepto de marketing para ti mismo. Esto significa investigar lo que sus clientes o clientes quieren. Si tienen la intención de permanecer dentro de su organización actual, debe investigar y establecer cuáles son sus actuales, pero lo más importante, la gente las necesidades futuras, qué habilidades, experiencia, conocimientos, calificaciones, están tratando de sus personas clave. Para poner de relieve la importancia de esto, considere lo que el solicitante externo, la solicitud de un puesto en su organización, lo haría. Correcto, la investigación y se presentan de una forma que coincida con las necesidades de la organización en la mayor medida posible. Si usted está planeando cambiar organizaciones o sectores, o para establecer un negocio, lo mismo se aplica, debe identificar las necesidades actuales y futuras de su destino elegido. Si no lo hace, entonces es muy probable que su perfil no satisfacer sus necesidades.

Este es el primer paso esencial. Usted tendrá que considerar que los mercados que se dirigen, qué clientes. En otras palabras, que los sectores empresariales y que las organizaciones, o que los clientes y los clientes si usted está configurando un negocio. Esta no es una tarea fácil, pero es muy importante que lo haga bien. Si usted está planeando permanecer empleado entonces toda la información está disponible, directamente de las organizaciones y de las organizaciones sindicales del sector empresarial, de forma indirecta a partir de informes del sector, la investigación educativa, las instituciones educativas que ofrecen cursos de sector o profesión específicos, departamentos educativos de los colegios profesionales, empresas de marketing , departamentos del Gobierno. El peligro es que muchos de estos proveedores de información pueden ellos mismos no estar al día con las últimas novedades y tendencias, por lo que tendrá que cruzar el registro de entrada más información. Si usted está planeando establecer un negocio, entonces usted tendrá que llevar a cabo estudios de mercado en sus clientes potenciales o clientes. Armado con información sobre el estado actual y las previsiones y las necesidades de las personas o servicios actuales y futuros, de sus mercados de destino, a continuación, puede pasar a la siguiente etapa.

El segundo paso esencial es llevar a cabo un análisis de sus habilidades actuales, experiencia, cualificación, y las actividades de desarrollo en curso. La herramienta mejor y más simple de hacer esto es con el análisis FODA: identificar sus fortalezas y debilidades y luego las oportunidades disponibles para usted y las amenazas que enfrentan. Usted puede hacer esto por sí solo, pero es mucho mejor buscar la ayuda de otros, como un entrenador, mentor, especialista en recursos humanos, gerente de línea, o amigo que pueda dar consejos y apoyo de manera objetiva. Una vez que haya identificado sus fortalezas consideran cómo pueden mejorarse. Una vez que haya identificado su debilidad (en relación a las necesidades de su cliente objetivo) debe planear cómo reducir o eliminarlos. En ambas áreas, esto probablemente significará asumir actividades de desarrollo personal y-o profesionales, que discutiremos más adelante. Tendrán la oportunidad de ser evaluados en dos etapas: en primer lugar los que están disponibles para usted ahora, teniendo en cuenta su perfil actual, y en segundo lugar los que estarán disponibles para usted después te has hecho más comercial, mediante la mejora de sus puntos fuertes y tomando medidas positivas para eliminar o reducir sus debilidades. Las amenazas también son mejor evaluadas en dos etapas: en primer lugar los que actualmente se enfrenta, y en segundo lugar los que es probable que surjan en el futuro. Como puede ver, la identificación de sus atributos actuales es una tarea importante, pero que es muy valiosa y esencial si va a seguir adelante con éxito.

Como estamos ilustrando en este artículo, sus habilidades transferibles más valioso puede bien ser la de estar dispuesto a desarrollar continuamente a sí mismo. Aparte de eso, hay otros atributos que serán de gran valor. Ya sea que usted está considerando mudarse a otro sector empresarial, o la creación de su propio negocio, a continuación, en el proceso de llevar a cabo el análisis FODA, se debe añadir una categoría donde puedes incluir tus habilidades transferibles actuales. Estas son las habilidades, experiencia, cualificación, conocimientos, que ya en su poder y que será valioso en su nueva situación laboral. Estos atributos pueden extenderse a través de la fuerza a la suave, y pueden incluir contactos, experiencias, conocimientos especializados, la pasión por cierto tipo de trabajo, calificaciones, habilidades de Internet, idiomas extranjeros, y así sucesivamente.

Después de haber completado el análisis de sus mercados objetivo, y de sus habilidades actuales, el siguiente paso es la elaboración de un plan de acción de desarrollo que va a llenar las lagunas identificadas, mejorar la concentración, reducir o eliminar las debilidades, prepararle para aprovechar las oportunidades y te dota de los medios para defenderse contra las amenazas. Preparación de un plan de desarrollo personal y profesional es una tarea importante y no debe tomarse a la ligera. Asesoramiento y orientación deben obtenerse de fuentes apropiadas, incluso si esto es simplemente para investigar las mejores prácticas actuales, a través de internet y, o los libros de texto. Su plan debe ser diseñado para desarrollarte en una forma que resulta en su perfil equivalente a la de los mercados de destino. Es poco probable que va a lograr un partido completo en un corto espacio de tiempo, pero hay que empezar el viaje con eso en mente. Ayuda considerable está disponible, de las asociaciones profesionales, los proveedores de calificación educativas específicas del sector, escuelas de negocios, colegios y universidades públicas, y se puede estudiar en la educación a distancia, el aula o en los formatos de trabajo. Algunas áreas de desarrollo son muy útiles, tales como cursos en los negocios y la dirección general, gestión de calidad, gestión de proyectos, y la comercialización, mientras que otros temas pueden ser muy útiles si identifica como una necesidad específica, como la gestión de riesgos, gestión de eventos, conciencia financiera, planificación estratégica y relaciones con los clientes. Hay, por supuesto, muchos más que podrían ser áreas de desarrollo esenciales.

Además de la actividad de desarrollo personal necesario, existen otras vías que deben ser exploradas. Estos incluyen: la creación de redes, que se ve en algunos sectores como una valiosa herramienta de marketing para los empleados y para los trabajadores por cuenta propia; la construcción de una presencia mediante la publicación de artículos en revistas relevantes o directorios de Internet o la publicación de un blog, o incluso escribir y publicar un libro en su especialidad de negocio; teniendo en hablar en público; unirse y participar en las sucursales locales de las asociaciones profesionales. Estas son sólo algunas de las muchas formas de promoción de ti mismo, que se pueden explorar en mayor profundidad a través de la investigación en el Internet.

El mensaje aquí es muy simple. Usted debe tomar medidas. Sea cual sea su mercado será muy competitivo y altamente exigente. Usted tendrá que estar activamente la gestión de su participación, su libre comercialización, con el fin de estar entre los participantes exitosos.

Hay algunos errores comunes que pueden dañar el proceso. Las principales zonas de peligro son: Permitir que la carga de trabajo actual para evitar que usted tome la acción descrita aquí. Es casi seguro que nunca será inferior ocupado, es el camino del mundo de los negocios modernos que la cantidad y el ritmo del cambio se está incrementando de forma continua, y esto se traduce en una carga de trabajo; Usted está tentado a centrarse en, habilidades operacionales técnicos, en lugar de más amplios, más habilidades conceptuales, tales como habilidades interpersonales, habilidades de negociación, o enfoques estratégicos; Usted se convierte en comprometido con una posición porque era fácil de obtener. Si esto ocurre, es poco probable que la atracción del puesto durará; Usted limita sus oportunidades al tratar de igualar sus habilidades existentes con oportunidades; Usted limita sus oportunidades de llevar a cabo la investigación poco o insuficiente; Usted limita sus oportunidades por no mirar más allá de su sector de negocio actual; Posponer las cosas y no se toman medidas. Todos estos son errores fatales. Usted debe evitarlos y tomar una acción positiva, realista, ahora.

Hacerte más comercial, más atractivo, más creíble, más interesante, es una habilidad esencial en el actual altamente competitivo, complejo y rápidamente cambiante mundo de los negocios . La necesidad de mostrar evidencia de desarrollo personal y profesional continuo ya no se espera de los pocos, o en ciertas profesiones únicas. Ahora es obligatorio en todos los sectores de actividad, y en todas las organizaciones, ya sean privados o públicos, comerciales o sin ánimo de lucro. Las personas más exitosas abrazan este requisito y se suman a la gama de habilidades que dotarse, y luego desarrollan con pasión y compromiso. Para hacerse más comercial que tiene que tomar esa tarea muy en serio, y comprometerse esfuerzo y energía apropiado para ello. Si también puede agregar pasión por el desarrollo continuo y el aprendizaje, las recompensas serán considerables.

Lino Curci

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