Diez Consejos para desarrollar un análisis de mercado significativa por Julianne Meighan

Es crucial que usted desarrolla una visión clara afhvordan mundo en general, incluyendo a sus competidores - dinvirksomhed afectando y su rentabilidad. Pero la profundidad de detalle en su analysevil depende de cómo va a utilizarlo.

Si usted está buscando para los inversores, es necesario mostrar ATDU entiende su industria y evitar información extraña. Si duopretter un plan interno que guiará su dirección estratégica, puede requerir mucho más detallada. Aquí hay diez maneras de recopilar información necesaria para que tome decisiones informadas sobre su dirección estratégica.

Primera segmento de su mercado

: dividir el mercado en segmentos viables a medida que recogen los datos. Maneras de segmentar el mercado pueden incluir edad, ingresos, tipo de producto, la geografía, los patrones de compra, las necesidades del cliente, estilo de vida, psicografía o andreklassifikationer.

Por ejemplo, cuando una tienda de informática local define sinkundesegmenter como "oficina en casa de gama alta" y "alta tecnología de la pequeña empresa ", su segmentación dice mucho acerca de sus clientes. Segmentos Iudvikle, consideran los factores que hacen una diferencia en las tiendas, los patrones de su público objetivo de los medios ogværdi. ¿Importa la edad en la selección de restaurantes, o las preferencias de estilo y de los alimentos importantes? ¿Es el nivel de ingresos en un factor clave?

Segundo Dar prioridad a los segmentos de mercado

: Usted børogså entender y explicar el crecimiento del mercado en cada segmento. Discuta por qué dinvirksomhed centrarse en estos mercado objetivo específico. ¿Qué hace demmere interesante que los grupos se ha excluido? ¿Por qué son las características duangiver importante?

Es más importante para algunas empresas que others.â tienda de ropa, por ejemplo, puede centrarse en un conjunto de clientes de altos ingresos en lugar de otro por razones estratégicas. Una tienda de equipo de oficina puede fokuserepå algunos empresarios cuyas necesidades igualar la experiencia de la empresa. Algunos restaurantes de comida rápida se centran en las familias con niños menores de conducción.

Tercera ndsamle y organizar datos interna

: comprensión crítica es su competencia para entender los números de su empresa. Proceso Leen desarrollador para el seguimiento y notificación de todas las tendencias de ventas pertinentes. Para 4. recopilar información acerca de su entorno

externa: se puede tomar una gran cantidad de competidores y tendencias de la industria, haciendo dithjemmearbejde. Compruebe:

· Los informes anuales y los informes 10K offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner El nombre del competidor o palabra clave

· Las asociaciones comerciales y publicaciones

·   de negocios y prensa general samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat empresas de investigación, incluidas las bases de datos en línea

quinto la competencia tienda

: Si usted es irestaurationsbranchen, patrocinar su competencia una vez al mes, rotando a través de diversas empresas. Si usted es dueño de una tienda de zapatos, comprar su competencia cada mes y visitar diferentes tiendas. Parque al otro lado de la calle y tællede clientes que caminan en. Tenga en cuenta el tiempo que permanecen en el interior, y el número de compra kommerud. Navega grande y mirar los precios. Si usted no puede comprar la competición, pregunte a sus clientes y proveedores acerca de ellos. Para 6. realizo su propia investigación

: Cuando duhar necesita información específica que no se encuentra en sus clientes ogkundeemner, lleve a cabo su propia investigación primaria. Hay dos tipos de investigación: cualitativa y cuantitativa. La investigación cualitativa se utiliza para entender por qué los visitantes se comportan como lo o desarrollar hipótesis sobre entrevistas opførsel.Personlige y grupos focales (un grupo de 8 a 12 personas cuidadosamente seleccionadas en un lugar neutral) son dos ejemplos de esta forma semi-estructurada de estudio . La investigación cuantitativa es muy estructurado, que trata de responder a la cantidad. Los números pueden projicerestil universo que muestra representa. Encuestas telefónicas, Internet y correo electrónico son ejemplos de este tipo de investigación. Para 7. Cuentas de las necesidades del mercado, el crecimiento ogtendenser

: todo se basará en subyace needs.For cada segmento de mercado Explique las necesidades de los líderes de este grupo para atkøbe su servicio. Tenía necesidad existe antes que la compañía? ¿Hay otros productos, servicios o tiendas que ofrecen diferentes maneras de satisfacer las mismas necesidades? ¿Es usted pone la investigación relacionada con esta necesidad del mercado? Siempre es una buena idea para tratar de definir su mercado objetivo de la oferta minorista necesita para que pueda centrarse en el comprador, debe cumplir en lugar de lo dunødt vender. ¿Es eso realmente las necesidades subyacentes - estilo y prestigefor amortiguación calzado de moda para los corredores, o saltando de jugadores de baloncesto -? De ese modo toques venden zapatos

Comprender y explicar las tendencias del mercado. ¿Qué factores parecen cambiar su negocio o su mercado? ¿Qué tendencias podrían hacer una diferencia? Dependiendo de lo que su negocio se encuentra, las tendencias del mercado podrían ser causados ​​por los cambios en la demografía, las necesidades del cliente, estilos de moda o algo completamente distinto. Para 8. desarrollar métricas para comparar Suempresa competencia

: compilar una lista de factores que ervigtigt en su industria. Los criterios pueden incluir:

Marketing

: crecimiento de los ingresos, la cuota de mercado, métodos de distribución, el tamaño de la fuerza de ventas, fuerza de ventas effektivitetenaf, capacitación en ventas, los costos de ventas, precios, efectividad de la publicidad, presupuesto de publicidad, los niveles de inventario, entrega, los costos de distribución, los márgenes brutos, la calidad del producto, las tasas de retención de clientes

Producción

: capacidad de la planta, ubicación de las plantas, la edad de las plantas planta madre, la edad de los equipos, la capacidad atudvide capacidad, habilidad de la fuerza laboral, la rotación laboral, Relaciones Sindicales, control de calidad, la retención de proveedores, fuentes de materias primas

financiera: la rentabilidad, flujo de caja, las utilidades retenidas, los activos corrientes, pasivos corrientes, ratio de deuda a largo plazo, la rotación de inventario, de retorno de las ventas, línea de crédito, deuda /patrimonio neto, por. compartir valor liquidativo, los retornos bursátiles afinvesteringer, márgenes netos

Administrativo: la rotación de personal, los gastos administrativos, la edad de las instalaciones

Gestión

: Gestiona rotación dybdeog de arriba, mandos intermedios y de supervisión, afkommunikationssystemer eficiencia, el acceso a la información, la cohesión itopledelsen estructura filas salario; La velocidad de la toma de decisiones, la capacidad de planificación estratégica