Prueba y hágase rico de Aurang Zeb Awan

Hoy, cuando me iba a registrar mis mails, me pareció muy interesante, informativo y sorprendente vínculo artículo en mi único correo electrónico. Como todos ustedes saben me encanta aprender y compartir lo que sé, así que pensé que debía compartir este artículo con todos ustedes que está escrito por Dan Kennedy el 11 de abril de 2012 y fue publicado en Click Banco Newsletter.

DAN S. Kennedy es una serie, empresario multimillonario; muy bien pagados y buscado después de la comercialización y estratega de negocios; asesor de innumerables primera generación, desde cero multimillonario y 7 cifras empresarios y profesionales de ingresos; y, en su práctica personal, uno de los redactores de respuesta directa muy mejor pagados en Estados Unidos. Su último producto es, sistema de comercialización magnética

Así que no voy a venir entre usted y este artículo increíble, así que aquí es la versión original para todos ustedes: -.

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"Prueba" es un tema feo. ¿Por qué? Debido a las variables de prueba en la publicidad, correo directo, los scripts de teléfono y presentaciones de ventas requiere disciplina, diligencia y paciencia. Para hacerlo bien, sólo se puede prueba de una variable a la vez. Esto significa que si cambia un titular, no se puede cambiar nada más. Además, usted tiene que asegurarse de que todas las demás variables permanecen iguales, como el día de correo o que estalle una guerra que tiene a todo el mundo viendo CNN día y la noche o el Presidente ser atrapado de nuevo con sus cajones abajo o un huracán que golpea

Francamente, la mayoría de la gente de negocios serán simplemente no pasar por el " detailitis

" requerido para poner a prueba -. que es por eso que es una muy buena idea para modelar promociones probadas Y en algunos casos, en la que sólo vas a usar algo una o dos veces, o usted está tratando con un número muy pequeño, es simplemente no vale la pena la prueba.; en cambio, se toma su mejor tiro. Pero vamos a suponer que usted está trabajando en algo que va a utilizar una y otra y otra vez en alguna cantidad significativa, por lo que es verdadero esfuerzo vale la pena para afinar lo ...

Tengo algunos consejos para ti: primero de todo, no hay pruebas no prueba - ¿eh? Bueno, yo describo que en mi libro 'La Carta de Ventas último,' donde hablo acerca de los pasos a seguir con una carta de ventas acabada antes de que usted envíe por correo. En segundo lugar, no hay pruebas de división, que es la manera más rápida para poner a prueba y llegar a una conclusión razonable. Supongamos que usted tiene una tarjeta postal y quiere dejar todo igual, pero la prueba cuatro titulares diferentes, y tiene 4.000 direcciones similares a mail a. Usted hace "pruebas nombre enésimo"; eso significa Encabezado #A va a cada cuarto nombre, Encabezado #B a cada quinto nombre, Encabezado #C a cada quinto nombre, etc.

Así que uniformemente dividir la lista sin sesgo entre los titulares está probando. Algunos medios de comunicación (como Val-Pak o MoneyMailer) le permitirá dividir la prueba en una sola compra. En tercer lugar, no hay pruebas en contra de un control. Un "control" es una estrategia de marketing que ya funciona bien y usted lo está utilizando en forma continua - tal vez se trata de una serie de cartas que usted envía cada mes. Usted ha estado utilizando el tiempo suficiente ya sabes lo que produce. Usted tiene un "conocido" para medir en contra. Ahora puede empezar a tratar de mejorar ese control, lo ideal sería un paso o variable a la vez

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Si estoy tratando de superar un control, aquí están las variables "calientes", lo veré de cerca, a ver si hay margen de mejora:

1. La oferta

2. La garantía (s)

3. La urgencia de la respuesta

4. La gran idea o promesa grande

5. La superación del escepticismo es decir, la credibilidad y la credibilidad

6. El estilo o tono de la escritura en sí

7. El aspecto de la pieza

Por cierto, las cosas pequeñas, muy comprobables hacer a veces hacen diferencias muy grandes. Recientemente me mostré un ejemplo en mi boletín de noticias de un tipo que acaba de agregar cuatro palabras goma estampada en la parte exterior de su sobre, y gané a su control en un 300%. Una vez trajo un infomercial de televisión de entre los muertos al elevar el precio del producto.

Gary Halbert salvó la publicidad Perla crema añadiendo un bono en particular. En 1984, después de asistir a mi seminario, un dentista en Sacramento cambió cinco palabras en su cupón de Val-Pak y pasó de tener dos o tres nuevos pacientes al mes para 15 a 20. Este es el tipo de cosas que hace la publicidad de respuesta directa, frustrante como el golf. (¿Te quedas a ver a John Daly se pierda un puesto siete veces y arañar a sí mismo fuera del torneo hace unas semanas ? Ugh.)

Obviamente, no se puede probar si usted no puede, ganado 't o no recogen datos precisos. Usted tiene que codificar cada oferta, y realizar un seguimiento en el que cada onza de negocio viene. Si usted tiene empleados que son laxos sobre esto, debe educarlos acerca de la importancia, disciplinarlos si goof para arriba, y en última instancia, puede 'em si no quieren hacerlo bien 100% del tiempo. Confieso que yo vuelo por el asiento de mis pantalones en mi negocio más de lo que debería, pero yo no me puedo despedir, Dios sabe que hay días en que debería. De todos modos, te puedo asegurar que: los clientes que tengo con los mejores beneficios y los ingresos poseo la mejor información acerca de dónde viene su negocio desde

Déjame cambiar de marcha y hablar brevemente sobre otro aspecto de este. "Pruebas." es en realidad cómo todos los empresarios exitosos ver todo lo que hacen ... como prueba. Ellos no ven las cosas en el contexto de "éxito" o "fracaso" como la gente común hacen, y como resultado no se conviertan en "desmotivados" como la mayoría de la gente hace. Ver, la mayoría de la gente drenan toda la vitalidad, coraje, optimismo y git-up-n-go de sí mismos, centrándose en todas las cosas que hacen que no funcionan bien, como una recopilación de los fracasos.

Pero las personas de éxito entender el poderoso impacto de que el refuerzo negativo en su propia imagen (algo relacionado con el impacto de verter un galón de desechos tóxicos en un litro de agua limpia, potable el resultado, y se preguntaba por qué el estómago regresa hacia el esófago). En lugar de ello, se organizan cuidadosamente las cosas que hacen en una serie o secuencia de experimentos, las opciones de prueba, y se centra en los que encuentran que el trabajo. Y esperan plenamente que pasar por cualquier número de experimentos que no filtra hacia fuera antes de abandonar el laboratorio con un ganador. Esto no sólo tiene relevancia práctica, que tiene profundas ramificaciones psicológicas.

Al igual que un pequeño arreglo en el pensamiento puede hacer una gran diferencia en los resultados de ejemplo, un anuncio o un folleto, un pequeño arreglo en el pensamiento puede hacer una diferencia gigante en los resultados de la vida experimentada por un individuo "

Nota:.. más reciente sistema de comercialización magnética de Dan Kennedy es un sistema excelente que se puede utilizar en todos los negocios