Convertirse en un mejor entrenador - Capacidad de construcción por el coaching Rajesh Saini

. Se trata de crear en otros la capacidad de resolver problemas por sí mismos, a pensar diferente acerca de las soluciones, y para examinar su propio pensamiento acerca de cualquier reto que se enfrentan. Con demasiada frecuencia, lo hacemos de darles la respuesta para que puedan hacer el trabajo, a expensas de la creación de la capacidad para llevar a cabo esa tarea, y otros, mejor en el futuro. No hay duda de que algunos de los representantes de ventas de equipo de Scott se utilice este método para ayudarles a mejorar sus conexiones con clients.Let voy a dar un ejemplo de la diferencia que he visto en los administradores de las que he trabajado. El primer gerente nosotros te llamamos Scott. Scott era un representante de ventas fenomenal y fue promovido a un puesto de gestión debido a su éxito de ventas. El enfoque de Scott a su equipo es ayudar a entender por qué se ha realizado correctamente y para animarles a duplicar sus mejores prácticas con el fin de lograr el mismo éxito para themselves.During una discusión en una reunión de ventas, el tema de la construcción de mejores relaciones con los clientes viene y Scott comienza rápidamente relatando cómo creó esas relaciones durante su carrera de ventas y le da un montón de ejemplos específicos. Una táctica que Scott usa religiosamente estaba celebrando los cumpleaños de los clientes, completo con una torta que se entregó y una nota manuscrita personal de Scott. Él insiste en que los miembros de su equipo de ventas de adoptar esta táctica para su propio clients.Elizabeth, otro gerente de ventas de la misma empresa, se encarga de este tipo de discusión en un poco de manera diferente. Cuando se trabaja con uno de sus representantes de ventas y entrenarlos en la construcción de relaciones, Elizabeth le pide al vendedor para tomar algún tiempo y llegar a diez maneras diferentes que puedan fortalecer sus relaciones con los clientes.