Nuevas Estrategias para la prospección en el mercado actual de Gary Damon

Buscando una alternativa ideal SalesForce? Bueno, el control de los principales elementos de la relación de negocios ha cambiado como la "edad del vendedor" está siendo sustituido por la "edad del consumidor". La decisión de compra & el acceso a la información sobre la forma de hacer que el veredicto ahora están influenciados por el consumidor, dejando a los vendedores con el control de sólo el producto.

Este cambio ha creado varias interrupciones, en particular con raíces profundas "edad del vendedor" ventas prácticas, pero posiblemente no más de prospección B2B. A continuación se mencionan son 4 hechos a este cambio de prospección:

• La anticipación de los compradores que cumplan con los minoristas como un curso habitual de los negocios ha caducado

• . Al cabo de 10 mil años de requerir un vendedor para ofrecer información para tomar una decisión, los compradores son cada vez gran parte de esa información por su cuenta en línea.

• ahora las perspectivas son auto-calificación, y luego pre-calificar distribuidores potenciales que prefieren reunirse con, posiblemente, tan sólo 2, o incluso sólo 1.

• Las perspectivas son fundamentalmente gobernando o alejar competidores antes de la primera toma de contacto, a menudo antes de la empresa reconocen la perspectiva incluso subsiste

perspectivas como esta nueva mejora, ya que ahorra tiempo, apoyan su viaje en la toma de decisiones y disminución. contactar con poco competitivo & minoristas irrelevantes. Como resultado, conseguir en frente de un prospecto para una primera reunión, que una vez fue de aproximadamente mecánica, ahora necesita la siguiente dirección de "nueva era de la atención al cliente" principios de la prospección

• . Las perspectivas necesitan un nivel superior de introducción antes de ceder una llamada de ventas

• . la investigación de Prospect debe ejecutarse

• Networking - en persona & en línea es vital

• el crecimiento de Prospect y alentando deben practicarse con paciencia

• Con competitividad ahora suponía, siendo apropiada es el nuevo diferenciador

• . Contribuir primero póngase en contacto con

• & Relevancia; Los valores deben mostrarse

Incluso el mayor vendedor, que todavía va a requerir cada experiencia de venta común para cerrar la venta, es ineficaz si él o ella no puede conseguir en frente de la perspectiva antes de la decisión de compra ha sido logrado.

Organizaciones que se anticipan para cumplir los objetivos de ventas ahora tienen que poner tanto énfasis & los recursos en materia de formación, equipamiento, presupuesto, con un peso y vendedores posiblemente incluso reembolso de los reglamentos de prospección de la "Edad del cliente".

Para facilitar las cosas, prospección de software ya está disponible en el mercado. Usted puede hacer uso de dicho software para obtener una mejor salida en su negocio. De hecho, las aplicaciones de gestión de perspectiva se consideran ahora como la alternativa SalesForce que puedes encontrar en el mercado actual.

Gary Damon es una persona de ventas para manejar fácilmente la gestión de plomo para hacer ventas de sus tareas y que consideren derecho a la derecha conduce a la hora correcta y cambiarlos a los clientes sin fallar. El SalesForce

alternativo y prospección de software que ayuda a las prácticas simplemente ciencia basada en acciones, la recogida de monitoreo y medición de toda la actividad de sus clientes potenciales de dondequiera en cualquier momento.