Marketing de propiedad dentro de un mercado de lujo por Jeny Rose

Como mercado de bienes raíces en los EE.UU. poco a poco está constantemente en restaurar su equilibrio, muchos agentes están buscando en esta ocasión como una oportunidad para redefinir su mercado. Debido a tantos agentes de abandono o en el mejor de forma considerable reducción de-sus sistemas de comercialización para ahorrar dinero en efectivo, otra medicación está saltando en beneficiarse de la nula comercialización. En pocas palabras, que están tomando un enfoque ofensivo para poder ponerse en una posición privilegiada una vez que el mercado comienza a upswing.

En muchas áreas de Canadá, sin embargo, el mercado está constantemente en la estancia caliente y agentes están buscando el método más sencillo para impulsar su negocio. Ellos están buscando para hacer crecer el lograr de la comercialización y maximizar las posibilidades de ganancias. Que sea en los EE.UU. o Canadá, numerosos agentes que estamos hablando a pensar que este es el momento para ayudar a hacer la transición en el mercado de ultra alta meta.

Típicamente, propiedad de lujo es una de las áreas más difíciles para entrar . ¿Por qué? Va a encontrar un par de razones comunes. Puede ser la existencia de un agente dominante ya acomodado de forma local o la verdad que todo el mundo ya incluye un compañero en el negocio de bienes raíces. Puede ser que sea ya que los agentes mismos no tienen la persistencia de operar dentro de un mercado a ritmo reducido en general (menos transacciones para todo el mundo, más dura la competencia y la reducción de proceso de venta). Tal vez ellos no están listos para los retos iniciales un mercado de mayor acabado plantea.

En mi opinión, es a menudo una mezcla de estas razones que se detiene la mayoría de los agentes se conviertan en efectivo en propiedad de lujo. Va a encontrar un montón de cosas que usted debe saber antes de usted que hace el salto cuántico en el siguiente rango de costo. Hemos llegado con una lista de los 5 factores que pueden ayudar a determinar si se mueve a la propiedad de lujo se adapte a sus necesidades.

# 1. Sé lo que estás Entrando en Agentes

frecuentemente crear un salto ciego en propiedad de lujo simplemente porque piensan que eso es "en el que el dinero en efectivo is.Inch Obviamente, es más bien simple matemática. Cuando se obtiene exactamente la misma división, su inteligente hacer una lista de casas con mayores precios. En teoría, es posible hacer más ingresos al hacer menos transacciones. Del mismo modo, eso es cierto, pero cuando usted decide ir en propiedad de lujo con esta actitud en particular, lo más probable decidido a fallar.

Sí, sus ingresos por transacción aumentará considerablemente Eso está muy bien, pero no hay con frecuencia un nuevo grupo de desafíos introducidos cuando se trabaja en un mercado de alto acabado:. las apuestas competitivas tienden a ser mayores, círculos sociales tienden a ser más cerrada, la política es muy diferente, y usted encontrará una serie de otros factores que vamos a detalle a lo largo de este breve artículo. Además, la comercialización y el coste de mantenimiento es generalmente más cuando se enfrentan a las casas de lujo y clientes. Tanto los compradores y los minoristas esperan que muchos de ellos requieren más y también las cualidades ellos necesitan mucha más atención (comercialización, puesta en escena, la fotografía, etc.) para apelar a alguna gente más sofisticada.

Carol Barkin de Toronto, Ontario es un viajante efectiva durante 25 años, sin embargo, ella requiere un tiempo para construir su negocio en sus propios mercados de alto acabado (en la ciudad, así como en un mercado frente al lago de ocio alrededor de una hora al aire libre Toronto). "Para mí, personalmente, el mayor desafío que estaba haciendo esa primera conexión", afirma. "Ellos tienen conexiones sociales apretados y entender cómo conseguir lo que necesitan, por lo que las asociaciones de construcción depende de la confianza. Es necesario para conectar con los clientes como un amigo junto con un compañero útil, no sólo representa a sí mismo como un company.Inch

# 2. Persistencia, persistencia, persistencia

Es obvio que la propiedad con acabado superior es realmente un animal diferente a los mercados residenciales tradicionales. Tiene una tendencia a moverse mucho más reducido. En general, usted encontrará menos casas disponibles en el mercado en cualquier tiempo y encontrará menos compradores disponibles utilizando la manera de adquirir esas cualidades costosos. Los riesgos son mayores para todos los involucrados. Así que normalmente, se requiere de mucho más tiempo para comercializar uno de estos simples casas. Además, hay mucha competencia disponibles para cualquier pequeña grupo de cualidades, por lo que con frecuencia requiere más persistencia a interrumpir en el mercado y hacer una poderosa clientela.

Esto realmente es una situación clásica en la que el acabado general justifica los medios si usted posee la comprensión y el compromiso derecha mudanza. Aunque las entradas no son tan fáciles de encontrar también toma más tiempo para que puedan vender, el gran cheque en el final de la transacción es útil. Aunque no todos los agentes tienen el estómago para retener más tiempo entre las inspecciones de la Comisión. A menudo, esto es en realidad el obstáculo que les anticipa a la derecha donde están.

"En mi opinión, en la propiedad de alto acabado, seis semanas en el mercado sin duda no lo es. Normalmente, es mucho más parecido a las nueve para ver una lista al mercado, Inch afirma Robin. "Además, si no están verdaderamente motivados para el mercado, le perder mucho tiempo y dinero en la comercialización. En algunos casos, voy a ajustar mi pago de la comisión para asegurar que los costos de comercialización son manejados por el vendedor. Esto ayudará a compensar el tiempo que le toma al mercado. Además no se debe entrar en la propiedad de lujo sin dinero quedándose con usted. Es una táctica muy largo plazo para construir su negocio y cuando usted no está preparado, puede romper usted rápidamente. "

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