17 maneras en las personas más comunes pata entrevistas difíciles por Debasish Chatterjee

Doingwell en entrevistas es muy gratificante, ya que pueden conducir a grandes carreras salariesand con un montón de espacio para el crecimiento y la res howMany autobuses escolares hay en Estados Unidos? ¿Cuántas pelotas de ping pong pueden caber en A747

Preguntas como éstas se utilizan notoriamente en las entrevistas de casos de estudio para las empresas managementconsulting de primer nivel - pero están extendiendo rápidamente a otras industrias, aswell  ?;.

Si usted está tratando de entrar en la financiación, planificación estratégica, marketing, operaciones, o incluso el mundo sin fines de lucro, los expertos recomiendan encarecidamente que se aprende a masterthe entrevista estudio de caso - que es cuando le presentan con un caseand negocio pidió que encontrar la solución.

Doingwell en estas entrevistas es muy gratificante, ya que pueden conducir a bigsalaries y carreras con un montón de espacio para el crecimiento y la responsabilidad. Sin embargo, las entrevistas del estudio de caso también se encuentran entre los más difíciles de dominar, y es posible que bemaking errores carrera limitante sin siquiera darse cuenta de

hablamos con Marc Cosentino, autor de "El caso en cuestión:. Preparación completa CaseInterview , "para averiguar los errores más comunes que la gente Makein sus entrevistas del estudio de caso difícil:

1. Ha intentado improvisar Hotel .

Ser verdaderamente preparados, la gente suele hacer la práctica en vivo de alrededor de 30 a 40 casos, y luego leer 30 casos adicionales antes de su entrevista. Cosentinosays, "Si no estás dispuesto a poner en el tiempo extra, significa youreally no quieren el trabajo." Se tarda alrededor de 100 horas de preparación para bea candidato competitivo en el proceso de la entrevista. "Todo se reduce toconfidence", añade. "Cuanto más practiques, youfeel más confianza a entrar."

2. Usted estudió para él como una prueba Restaurant .

Nada es mejor que la práctica en vivo. Lectura a través de los casos no es suficiente toprepare para este tipo de entrevista. Cosentino recomienda que usted practica consultores withreal, ex alumnos de la escuela, o asesores de servicios profesionales. Usted podría alsotry el sitio, Evisors, que ofrece consultores que puede pagar para practicar withyou .

Consejo de Cosentino es mantener un diario caso medida que la práctica, para que puedas amortización del problema, solución, y lo que se olvidó de pensar. Será helpyou reflexionar sobre sus fortalezas y debilidades, y también comprender cómo canimprove .

3. Usted no estar al día con la economía y industrynews Hotel .

En las semanas previas a la entrevista, se deben leer la parte delantera pageof la Muro StreetJournal todos los días. Cosentino dice que isalso un gran fan de la CNBC, Radio Satelital, Business Insider alerta, McKinseyQuarterly, y cualquier material de vanguardia escrito por profesionales.

4. Usted no se caliente la mañana de la entrevista Hotel .

"Reproductor Sin Grandes Ligas nunca se acercó a la práctica withoutbatting plato" Cosentino señala. Justo antes de entrar en theoffice para su entrevista, intente practicar preguntas del caso o hacer sizingproblems mercado. "Usted no quiere que se caliente durante la entrevista", dice.

5. Ha utilizado la jerga técnica sin entenderlo Hotel

Cosentino desaconseja el uso de palabras, si usted no entiende completamente theirmeaning - no importa lo impresionante que puede sonar.. "Si utiliza la jerga enel contexto equivocado, eso es básicamente el final de la entrevista", dice. "El entrevistador no sería capaz de confiar en ti si tienes contratado andactually hiciste eso delante de un cliente." Los entrevistadores serían mucho ratherhave que explicar las cosas en sus propias palabras, que utilizar términos complicados y getthem equivocada.

6. Usted no pidió una aclaración Hotel .

Hacer preguntas es una gran manera de mostrar al entrevistador que no son tímidos aboutasking de información bajo altas condiciones de presión. Esto también puede turnyour entrevista en una conversación, lo que demuestra que puede interactuar bien withclients. Ser lo suficientemente humildes para hacer preguntas es un signo de madurez, siempre asyou no trate de investigar la respuesta del entrevistador.

Cuando te enfrentas a un problema el caso del mercado, asegúrese de entender exactamente whythe cliente quiere entrar en el mercado, lo que están buscando, y whatconstitutes éxito para ellos. Es importante saber lo que sus client'sexpectations son para que pueda diseñar una estrategia en torno a que .

Una forma de hacer esto es verificar el objetivo. Aunque los objetivos del cliente seemobvious, usted debe frase tus preguntas como: ".? Un objetivo es IncreaseSales ¿Existen otros objetivos que debería saber acerca de"

7. Te olvidaste de resumir el caso Restaurant .

La primera cosa que debe hacer es volver a exponer el caso en sus propias palabras, así que youcan mostrar su entrevistador que usted entiende lo que está pasando. También helpsyou escuchar la información por segunda vez y le impide responder a la pregunta thewrong. Para ayudarle a resumir así, asegúrese de círculo o resalte la aspectos importantes del caso cuando usted está tomando notas, por lo que saltar de la página cuando los necesite.

"Su resumen no es un refrito de todo lo discutido, "Cosentinosays. "Es simplemente un poco de la historia de fondo y después de dos a tres keyrecommendations quiere recordar".

8. Usted tomó notas desordenadas Hotel . Usted no puede darse cuenta de ello, pero su entrevistador presta mucha atención a yournotes. "Cuando estos chicos no están mirando a los ojos, que son watchingwhat que estés escribiendo," dice Cosentino. Los entrevistadores quieren ver howyou escribir sus notas, cómo lo hizo su matemática, y si pueden leer yourhandwriting. La mayoría de las empresas tendrán sus notas al final de su entrevista andkeep en un archivo como un punto más datos que pueden mirar.

que sea más fácil para ellos girando tu página hacia ellos, dibujando sus notas , andwalking ellos a través de su proceso de pensamiento. "Si le das la página towardthem, el entrevistador está también ahora inclinado sobre la mesa a través de él withyou", dice. "Se rompe a través del plano imaginario y hacer theinterviewer siento como un cliente." Al hacer esto, también activa yourinterview en un escenario de rol, por lo que el entrevistador puede ver usted reallyknow cómo tratar con los clientes.

9. Usted no organizar sus pensamientos antes de hablar Hotel .

El primero que debe hacer después de resumir el caso y verificar la isto objetivo diseñar su estructura. Le ayudará a mantenerse enfocado en preguntó al originalquestion y no perder de vista el objetivo o el marco. Si haveclean notas, que le ayudará a recordar hechos del caso o su answersif potencial que fuera blanco.

organizar las ideas es más importante cuando un empleador le pregunta sobre pros andcons. Cosentino dice: ". La mayoría de la gente trata de responder a la parte superior de su mesa de ping headand pong ida y vuelta entre los pros y los contras ¿Quieres darme allthe pros y entonces todos los contras, por lo que puede salir bien organizado".

Otra ventaja para organizar su respuesta es que si te cortas offmid-pensamiento, podrás dejar caer fácilmente su punto actual y pasar a un newone .

10. ¿No ves el panorama Hotel .

Digamos que su cliente era una tienda de juguetes en línea que quería externalizar productdistribution y sólo tenían un almacén fuera de Boston. La mayoría de peoplewould lanzan a la pregunta, sin pensar en el hecho de que su Clientis una tienda de juguetes que realiza el 80% de su negocio en los últimos meses de theyear. Deben dar un paso atrás y pensar en el hecho de que durante los meses othernine del año, el almacén se encuentra tres cuartos vacíos, por lo que wouldneed para traer el equilibrio de temporada para que el almacén de la pena aferrarse.

11. Usted no llevar papel cuadriculado Hotel .

"Empresas como cuando usted utiliza papel cuadriculado debido a las grandes plazas andlight fondos", explica Cosentino. "También les encanta cuando yougraph cosas." Puesto que usted tendrá que lidiar con los números, papel cuadriculado Canhelp les presentan de una manera visual. "Diciendo sus pensamientos en voz alta es un minimo", añade. "Visualmente el dibujo lo que está haciendo es evenbetter." Por supuesto, usted debe traer el Libro Blanco de la entrevista, por lo que sus otras notas pueden permanecer limpio y lineal.

12. Ha intentado dar una respuesta numérica exacta Restaurant .

Entrevistadores

casos a menudo como para hacer preguntas de estimación, tales como, "howMany teléfonos inteligentes fueron vendidos en el último año los Estados Unidos?" Tenga en cuenta que youdon't tienen que dar una respuesta exacta y que empantanarse en el detailswill pierda su tiempo.

El propósito de estas preguntas es la búsqueda de su proceso de pensamiento, y cómo youarticulate bajo . la presión, no por su capacidad de evocar un número mágico "Una entrevista de caso es básicamente un problema de negocio", dice Cosentino "No hay respuesta correcta o incorrecta - sólo asegúrese de que su respuesta tiene sentido goodbusiness y el sentido común.".

13. Usted subestimó la importancia de la lengua andbody voz Restaurant .

Durante su entrevista, tiene que sonar entusiasta y confiado con el fin toshow que realmente prosperan en el desafío de la caja. Incluso si usted aren'tsure acerca de su respuesta, Cosentino le aconseja que no transmitir que es posible que bewrong. Usted también debe mantener una actitud positiva para demostrar que usted está notintimidated .

"No es lo que dices, sino cómo lo dices," Cosentino explica "Eso realmente lleva la mayor parte del peso, ya. sus respuestas van Tobe bastante similar a la de todos los demás ". El entrevistador está buscando yourmaturity, equilibrio, habilidades de comunicación, y si estaría usted comfortablebringing frente a un cliente.

14. Utilizó un marco cortador de galletas por su respuesta Restaurant .

Según Cosentino, si usted está utilizando las cinco C o las cuatro P o los de Sevens, estás cometiendo un gran error, ya que consultores ver todos los marcos como cookiecutter o listas de verificación simples .

Tenga cuidado de utilizar fórmulas, también. "Un montón de gente utiliza las" ganancias = ingresos - Costo '. Fórmula como marco para todos los casos Para mí, that'sjust tan malo como el uso de un marco, ya que no me estás mostrando curiosidad anyintellectual o conocimiento ", dice . Cosentino

Una mejor manera de responder a las diversas variedad de preguntas de la entrevista de casos ellos se bycategorizing en su mente. Antes de su entrevista, tomar el tiempo para learnthe preguntas del caso más populares y cómo le gustaría acercarse a ellos.

15. Tenías miedo a la lluvia de ideas Hotel ..

"Los estudiantes se resisten a una lluvia de ideas, porque tienen miedo de que ifthey decir algo ridículo, no van a hacer el trabajo", dice Cosentino "En realidad, si no una lluvia de ideas, se nota que no pueden trabajar como equipo parte OFA o generar nuevas ideas, lo que hace más probable para ellos no getthe trabajo ". Consultores en realidad tienen un término llamado "compromiso brainstormingwithout," donde se tiran las sugerencias desinhibidas withoutfear de juicio. A ellos les gusta la gente que puede pensar fuera de la caja y ofrecen aninteresting perspectiva.

16. Usted no pensó en voz alta Restaurant .

Los entrevistadores no leen la mente, así que es importante explicar lo que aredoing y por qué lo estás haciendo. Caminar a través de su proceso de pensamiento, incluso ifit parece obvio para usted. Sin embargo, asegúrese siempre de pensar antes de hablar, por lo que puede aparecer mucho más serena y confiada.

17. Usted no va más allá de la respuesta esperada Hotel .

Cosentino pasó mucho tiempo en varias escuelas ayudando entrevistas estudiantes practicetheir. A menudo, les dio el mismo caso a cuatro o cinco studentsand todos ellos respondería exactamente de la misma manera. Como resultado, fue forhim difícil diferenciar una de la otra.

Si realmente quieres para superar las expectativas de su entrevistador, no acaba de decir: "Yo determinó que no debería", cuando se le preguntó si un hypotheticalclient debe entrar en un nuevo mercado. Ir un paso más allá y ofrecer una alternativeplan, Cosentino sugiere. "Alguien que sobresale diría, 'Nos shouldn'tenter el mercado por estas razones, pero podríamos mirar a entrar en este othermarket o probar este nuevo plan que se me ocurrió". Hotel