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Es un charteristic de la naturaleza humana que la gente prefiere hacer negocios con personas que les gusta James Rodríguez Jersey  , todo lo demás igual. Si la relación es lo suficientemente fuerte, entonces incluso hacer negocios con esa persona a pesar de pies que otros están ofreciendo un mejor trato. Si su empresa no tiene un sistema en el ple de asegurarse de que usted está construyendo una excelente relación con sus clientes de alto y proveedores de valor entonces usted está perdiendo una fortuna potencial. En uno de mis negocios que teníamos un proveedor que nos pasamos un montón de dinero con. Un día volví a mi oficina y encontré que este proveedor había sonado tan sólo 5 minutos antes. Le devolví la llamada, pero fue desviado a su secretaria. Le dije que me estaba volviendo la llamada del caballero que había hecho 5 minutos antes. El secretario era muy grosero con. Ella dijo que no podía haber llamado hace 5 minutos porque él ha estado en etings todo el día y el correo no podía molestar con mi llamada telefónica. Yo estaba contento con este treatnt. Este proveedor determinado a menudo era demasiado difícil de tratar y ahora su secretario trataba con rudeza. Yo imdiately llamé en mi mbre personal apropiado y le dije que encontrar un proveedor alternativo que era más fácil de tratar y quien contrató a personal que tenía buenos modales. Lk de este proveedor de un sistema de construcción de relaciones le costó un montón de dinero! Me pregunto si su empresa está perdiendo dinero porque usted no tiene un sistema de construcción de relaciones en ple. Edificio Rapport ouldn't dejarse a su personal de ventas. La construcción de relaciones tiene que ser una cuestión de política de toda la organización. Si lo haces correctamente, no será necesario su personal gastar más en ti intertions cliente. Es una cuestión de estilo que cuenta; calidad de la comunicación no cantidad. ¿Cuántos de sus empleados han leído y aplicar regularmente el tehing encuentra en el libro "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas" de Dale Carnegie ¿Has leído el libro ¿Se aplican los principios Un estudio de multimillonarios hecho a sí mismo que se encuentran que la mayoría de ellos tenían leer ese libro, al menos, diez tis. Hago un hábito de leer una vez cada tres meses y lo han hecho durante años. Vamos a darle un ejemplo del poder financiero de un empleado utilizando buenas habilidades de construcción de una buena relación. Cuando yo todavía estaba trabajando como empleado conseguí el puesto de gerente de ventas en una empresa que proporciona puestos de trabajo computadorizados en la industria manufturing. Estas estaciones de trabajo que se venden en el rango de $ 50.000 a $ 100 Jackson Martínez Jersey 000 en un margen de beneficio del 40%. Imdiately al llegar a mis nuevos empleadores que hice uno de mis trucos favoritos, me pregunté si podrían asignarse Fredy Guarin Jersey  , como mis clientes, todos los clientes anteriores que odiaban a la empresa debido a malas experiencias en el pasado. Mi jefe pensó que estaba loco, pero de acuerdo. Luego me fui a través de los registros y selectiva algunos clientes específicos. Uno de estos clientes habían sido difícil trabajar con Faryd Mondragón Jersey  , había experimentado problemas nurous con la empresa y se había comprometido a no hacer negocios con ellos de nuevo. Sin embargo tuvieron que tener en contt ya que estaban corriendo mis empleadores sofare en sus sistemas. A partir de ese pedazo de conocimiento interno descubrí que estaban corriendo viejos, estaciones de trabajo obsoletos que eran mucho más lento y menos productivos que los modelos actuales. Ideé mi estrategia y comenzó a moverse en el modo de relación. Yo ya tenía una excelente relación con el manufturer de las estaciones de trabajo como lo había tratado ampliamente con ellos en mi trabajo anterior. Llamé a su gerente de ventas y lo convencí de que si él estaría dispuesto a prestar este cliente infeliz un nuevo puesto de trabajo durante un mes y luego me estaba seguro de que iban a comprarlo y que también serían reple sus otras estaciones de trabajo existentes (seis en total) dentro un período razonable de ti. Sobre la base de la relación que habíamos construido a lo largo del ti que habíamos estado tratando con otra eh decidió bk mi judgnt y él aceptó el préstamo. Entonces yo llamé al cliente y me presenté como el nuevo gerente de ventas. Le dije que yo había estado revisando sus archivos y que estaba disgustado con la treatnt que había recibido de la empresa y que podría ser tan amable de dar la mitad y hora de su ti si me dirigí a su ftory. Fue tres horas en coche de mi oficina para que él se dio cuenta de que yo era serio acerca de hablar con él y él estuvo de acuerdo para ver a ti designado. Cuando llegué allí pasé ti establiing relación y luego le pregunté a contar todo acerca de los problemas que había experimentado con mi nuevo empleador. Escuché atentamente Eder Alvarez Balanta Jersey  , le pregunté aclaratorias en los puntos apropiados, y básicamente le permitió completamente todo lo de su pecho. Cuando lo hizo se sintió mucho mejor. Entonces le dije que yo estaba asombrado de que la gente que había estado tratando con no parecen darse cuenta de que había una solución simple para todos sus problemas. Le expliqué que tenía buena relación con el manufturer de las estaciones de trabajo y que yo estaba seguro de que podría organizar una estación de trabajo préstamo de David Ospina Jersey  , gratis y obligación, para demostrar mi punto. Estaba encantado. Insistió en que desde que estaba tan lejos de ho que ould tomar a su restaurante favorito para el almuerzo y recoger la ficha. La estación de trabajo préstamo operado en su ftory durante un mes y era mucho más rápido y más productivo que su viejo equipnt que ni él ni su personal estaban dispuestos a devolverlo y que la compró. Durante los próximos 12 meses se repled las cinco estaciones de trabajo viejos restantes por otras nuevas y todo lo que tenía que hacer era mantenerse en contacto por teléfono. Mi empleador había ganado $ 120 Cristian Zapata Jersey , 000 en el resultado, y yo había ganado una excelente misión y todo el asunto había tomado la mitad de un día de la investigación Carlos Valdés Basanta Jersey  , un día de la oficina y algunos llamadas telefónicas.