Llamé a las puertas y dijo aproximadamente lo siguiente: "Hola, vendo aspiradoras

Si usted echa un vistazo a la mía, voy. le da a este cubertería establecer Tacones baratos Nike. ¿Estás pensando en conseguir un nuevo aspirador "Esa última frase era un asesino.

hizo la mayoría de la gente me rechazan. Pero necesitaba una venta, no una demostración Jordania Tacones altos. Después de unos cuarenta y cinco minutos, un hombre dijo: "Claro, si es lo suficientemente bueno, podríamos utilizar una mejor aspiradora".

Después me trajo la máquina en su casa, él y su esposa dijeron que yo era en un concurso, y que yo no podía pasar el tiempo que muestra la aspiradora a menos que hubiera una posibilidad real de una venta esa noche Dunk High Heels. Él dijo: "Claro, como he dicho, estamos interesados ​​en lo que tiene".

Por supuesto que compró (gracias a Dios). Gané mi concurso. Pero lo que he ganado que era mucho más valioso fue la constatación de que en realidad hay gente por ahí que quieren lo que tienes ahora. Y por mucho que usted está buscando para ellos, que están buscando para usted. Mi trabajo era sólo para encontrarlos. Esto cambió mi procedimiento llamadas en frío para siempre. Ya me estaba llamando a las puertas (esto fue en el 1970-1980), o llamando por teléfono, me di cuenta de que era mucho más rentable si me concentré en la búsqueda de las una o dos personas día tat que estaban realmente listos para comprar lo que vendido. En lugar de tratar de convencer a las perspectivas de que me dejara hablar con ellos, y luego convencerlos de comprar, que era más fácil simplemente ordenar rápidamente a través de la lista, para encontrar la idea ideales buyers.This sólo funciona si tiene un suministro ilimitado cerca de prospectos . Por ejemplo, en mi zona, tuvimos 50.000 personas que podía llamar. Si usted vende un producto altamente especializado que sólo se compra por un pequeño segmento del mercado, yo no haría esto. En su lugar, me gustaría concentrarme en construir una relación con los pocos compradores posibles que tienen que trabajar with.The gran ventaja de este "llamo rápidamente para encontrar el mejor comprador" método es que no me importa si cualquier persona está interesada en que tu tienes. En realidad se está tratando de des-calificar las personas con las que habla tan rápido como puedas. Llamada telefónica perspectivas rápidamente es también una clave para ello. Si llama a tres personas por hora, pasará un día entero, y tal vez ni siquiera fijar una appointment.If usted llama perspectivas tan pronto como sea posible, usted encontrará que el tiempo vuela. También termina con varias citas con compradores altamente calificados y con ganas.