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El mayor desafío es demostrar que se puede producir los resultados que promise.And cuando los profesionales más independientes tienen el reto de demostrar que pueden ofrecer resultados, adivinar lo que sucede Lo creas o no, una vez de nuevo volver a procesar. Hablan de cómo hacen lo que do.Your perspectiva: "Usted puede reducir el desgaste de los empleados en un 30% OK, ¿cómo se hace eso" Usted: "Bueno, nosotros utiliza el Protocolo de Reducción de deserción de Jawarski que identifica los siete pilotos de insatisfacción y mapas empleado .! ellos sobre una rejilla para determinar sus estrategias de mitigación primarias "Bueno, no es tan interesante ... No os aseguro que un cliente potencial de sus servicios no está buscando ese tipo de respuesta - casi nunca! Eso no es una prueba. De hecho, suena más como una cortina de humo. En su lugar, quieren saber: ¿Qué empresas que haya reducido la deserción en un 30% o moreWere estas empresas al igual que su companyHow tiempo le tomó para conseguir resultsWas proceso relativamente fáciles o largas y involvedHow qué se mide el resultsIf real que no puede responder a las preguntas de este tipo, por lo que a ellos respecta, no tienes pruebas de que los convertirá en clients.You necesita para responder a su pregunta: "¿Cómo se hace eso" con una respuesta que convence. La buena noticia es que la forma más poderosa de hacerlo es a través de "Historias de Éxito", que hacen que un caso sólido para su services.Something así ... "La mejor manera de responder a esa pregunta es por decir acerca de un cliente trabajamos .. con poco Estaban en la misma industria que usted y se vieron frustrados que habían ido perdiendo su mejor talento Hicimos algunas evaluaciones (Protocolo de Reducción de deserción del Jawarski - pero no les decimos eso!) y luego ayudó a tomar algunas cambios que retener a sus mejores talentos.
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