Este 'novato' prevé tres factores principales que determinarán el éxito o el fracaso de las ventas baratas jordan 13. Son :. El conocimiento de su producto

El conocimiento de los beneficios que ofrece a sus prospectos económicos foamposites.How bien que se comunica que el conocimiento y los beneficios para sus perspectivas

mayoría de los vendedores no tienen una. problema con el aire conocimiento del producto jordan 11. La compañía suele pasar un montón de tiempo y dinero para asegurar el nivel de competencia de su fuerza de ventas.

Así que Pablo está muy bien en el 1, 2, y puesto que su madre le dijo: " Usted puede vender una nevera a un esquimal, "se imagina que va a hacer bien a los 3 Nike Air Penny 5 zapatos. El problema aparece cuando Pablo (ahora por su cuenta) trata de compartir este conocimiento con sus perspectivas

Él encuentra que algunas perspectivas ponen realmente 'encendidos' por el producto y sus beneficios.; pero hay otras perspectivas que nunca parecen interesarse o "entender." Hablar con ellos es como "hablar con las paredes de ladrillo." No entiende por qué todas las perspectivas no insiste en la compra. Él es cálido y encantador cada vez! Debe ser la forma en que se cierra. Tiene que haber un secreto que tiene que descubrir. Fase II Al darse cuenta de esto, Pablo entra en la fase II de su carrera: La búsqueda de la iluminación. La gran cuestión de la vida de un vendedor lo persigue en sus llamadas de prospección. A la vista de la necesidad obvia, ¿por qué no entra el prospecto comprar "Él necesita este producto. Lo califiqué con cuidado. ¿Por qué no le cierra" Por lo tanto, Pablo comienza a leer, escuchar cintas, asistiendo a seminarios, etc., para cada truco que viene prometiendo el "Secreto de Cierre." Fase III Después de una temporada de este, entra en Fase III de su carrera: La estasis de la superstición. Pablo (como la mayoría de la gente de ventas) es hacer 2 o 3 ventas por diez presentaciones. Pero ya que él realmente no entiende por qué se vende a veces ya veces no lo hace, "congela" o "latas" de su presentación. Tiene miedo de cambiarlo porque podría estropear su éxito así, él juega el "juego de los números". Pablo cae en un patrón de espera para cerrar "sólo tantos 'ventas. Ninguna cantidad de lectura, escuchar cintas, o tomar seminarios de ventas cambia su patrón por mucho tiempo. Él es la esperanza de mantener suficientes perspectivas sobre la línea que los que él tiene que vender no importa realmente. Todavía va a ser un vendedor de 'éxito'. Fase IV Antes ICTech (Tecnología de la Comunicación Individualizado) la mayoría de nosotros (los vendedores) terminó nuestro crecimiento profesional en la Fase III. Ahora, con la estrategia de Estilos Natural utilizado en ICTech podemos pasar a la Fase IV: Persuasión Natural. Saber cómo nacen los 5 estilos de procesar la información, permite al vendedor para adaptar su presentación para el formato más fácil de entender y acordado por la perspectiva. No importa qué tan bien conoce su producto o la suavidad de su presentación es. Hasta su perspectiva entiende su producto y sus aplicaciones para él que no cerrar una venta. La comprensión de la estrategia le permite prescindir de trucos e integrar todos sus conocimientos de ventas en un todo coherente que va a ajustar automáticamente en cada nueva situación. Esto significa más ventas! Y más clientes satisfechos! Cómo ICTech funciona: Usted es un vendedor cuyo estilo natural es 'Individual'. ¿Qué hacer con un 'múltiple' perspectiva estilo No le dio demasiados detalles; darle la visión general del producto y sus efectos sobre ella. Asegúrese de preguntarle lo que este producto puede hacer por ella o de alguna manera dejó pensar que todo esto es su idea. La forma más rápida de perder esta perspectiva es de sobreventa - demasiados detalles. Usted está 'diciendo' no 'venta'. Ahora revertir el ejemplo. Usted es un vendedor 'múltiple' y su perspectiva es un "único". ¿Qué no hacemos dominarlo con demasiados ejemplos o aplicaciones del producto. Que se aplican a él. Una vez más, 'vender' no 'dicen.' Concéntrese en la característica más fuerte de su producto y dar el mayor número de detalles posible. Dale un montón de tiempo para pensar; no apresurarlo. La forma más rápida de perder esta perspectiva es parecer demasiado vaga porque usted está tratando de dar una visión general y él quiere una example.Just explícita un par de ejemplos simples, pero Pablo practica las simples estrategias de ICTech y eso le ha hecho una de 'más calientes' gente de las ventas de su industria. Muchos vendedores que utilizan ICTech cerca de 5 a 7 de cada diez presentaciones. ¿Qué pasaría para cualquier vendedor que podría cortar el bagaje mental de una perspectiva y una presentación con una probabilidad del 50% al 70% de cierre simple.