Lograr el éxito de negocio con un concepto de marketing que gana de Joseph Moran

Detrás de cada éxito del producto, servicio o marca se encuentra un concepto poderoso. Los productos y servicios que ganan en el mercado tienen éxito en la presentación de una idea que combina un claro beneficio con la lógica de consumo invisible. Si su negocio es grande o pequeño, nuevo, o en alguna etapa de madurez, se necesita un concepto de marketing.

¿Qué, exactamente, es un concepto de marketing? En resumen, es la imagen mental del beneficio a sus clientes objetivo creen que van a recibir cuando compran su producto o servicio

Existen dos tipos fundamentales de conceptos:. Conceptos núcleo idea y posicionamiento (o de marketing) Conceptos :

Un concepto idea central simplemente describe el producto o servicio que se ofrece, y se utiliza para determinar si una idea es de interés para un comprador potencial Hotel . Un concepto de posicionamiento intenta vender los beneficios del producto o servicio, recurriendo a una creencia real del cliente y proporcionar un contexto pertinente para la idea

Su negocio necesita un concepto de posicionamiento.; de lo contrario, te verás como tus competidores. O, peor aún, su público objetivo o tus competidores pueden ser los que te posicionan (y cómo se posicionan es posible que no corresponden a lo que se quiere significar).

Creación de su concepto de marketing requiere un poco de trabajo. Es necesario comprender tres áreas principales para desarrollar un posicionamiento efectivo de negocio: el contenido, el lenguaje, y la pertinencia (Yo llamo a esto "clara" pensar para que sea más fácil de recordar):

Contenido. Primero debe asegurarse de que el contenido de su concepto está comunicando algo significativo. Resuelve su negocio o mitigar un problema? ¿Ha identificado razones creíbles y significativos que apoyan por las que su oferta es beneficiosa? ¿Está llenando una necesidad funcional (por ejemplo, lograr dientes más blancos) o una necesidad emocional (por ejemplo, sentirse más cómodo sonriendo) Hotel Idioma. El idioma de su concepto debe ser apropiado para el público objetivo. Ya sea que usted está apuntando profesionales de negocios de alta tecnología o nuevas mamás nervioso, usted debe utilizar su lengua. Las empresas a menudo desarrollan una idea y se comunican en un lenguaje que suena como que se dirigen sus propios propietarios de la empresa y la alta dirección en lugar de los que en realidad podría querer que sus servicios. El lenguaje debe ser enfocada hacia el exterior. Evite el uso de jerga interna Hotel . Relevante. Haga su concepto de posicionamiento relevante a su objetivo y novedoso y único entre sus competidores. Por ejemplo, si usted vende champú y que se limiten a exigir que el pelo de los clientes será limpio, el producto no estará saltando de los estantes. Por el contrario, si prometes, cabello radiante y saludable, que ha ofrecido un beneficio que muchos podrían desear.

Una vez que has desarrollado y calificado un concepto ganador, entonces debe convertirse en una estrategia de copia. Contrariamente a lo que algunos creen, un concepto no es una línea de venta como "Hallmark, cuando te importa lo suficiente para enviar el mejor" o "de Disney, donde los sueños se hacen realidad." El concepto de marketing identifica el enfoque ganador, y la estrategia de copia es la columna vertebral de todas sus comunicaciones, publicidad, relaciones públicas, ventas, promoción, página web, línea de venta, las comunicaciones de medios sociales, etc. La estrategia de copia ejecuta un concepto de la idea ganadora.

Usted puede encontrar ese nicho que ayudará a su negocio, producto o servicio que crecen mucho más rápidamente. El tiempo y el esfuerzo que usted invierte en el desarrollo de su concepto y comunicarlo así hará que la conducción nuevas ventas mucho menos difícil. ¿Y quién no quiere eso?

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Deseándoles lo mejor,

Joseph Moran