Cuatro pasos vitales para el desarrollo de un proceso de gestión de plomo fructífera por Gary Damon

gestión de plomo podrían ser una cosa complicada, así que asegurarse de elegir la tecnología de automatización de marketing adecuada es vital.

Su rama ventas B2B está enfocado a 1 cosa: la conversión de clientes potenciales elegibles en consumidores que pagan. Para que puedan desempeñar este, requieren cables. Aquí es donde un proceso de gestión de plomo productiva entra en acto.

La ejecución de este tipo de procedimiento es la primera etapa en la organización de viaje de sus compradores y alineando los intentos de las ventas con la comercialización. Va a ofrecer ambos equipos una idea de lo que cada uno está haciendo, los flujos de trabajo compatibles, y combinarlos para trabajar hacia un objetivo de ingresos estándar.

Como a identificar este procedimiento, asegúrese de que comprende los pasos mencionados a continuación:

Comenzar con la tecnología adecuada:

software

comercialización informatización es el sistema más productivo para la ejecución de la gestión de plomo . Asegúrese de comprender sus necesidades desde el punto de vista de la funcionalidad y el servicio antes de elegir un minorista. También es necesario evaluar lo que se hace hoy y que es probable que alcance su comercialización en el futuro para aumentar el rendimiento. Esto ayudará a elegir un socio a largo plazo en lugar de sólo un proveedor temporal.

Trabajar estrechamente con ventas:

Marketing & ventas no deben trabajar de forma independiente el uno del otro. Ellos deben estar unidos en torno a una estrategia típica. Comenzar por el cumplimiento de reconocer los puntos de contacto cruciales durante todo el viaje del consumidor. Trabaje con ellos para ampliar sus muestras de puntuación de plomo para calcular compromiso. Comprender cómo venden y asegurar su procedimiento refleja unas unidos ventas & política de marketing.

Ejecutar plomo crianza & remarketing campañas:

plomo campañas adoptivos ayudarán plomos calientes. El plomo de puntuación ayudará a reconocer cuando están muy probablemente dispuestos a comprar. Esto puede ayudar a lidiar con el procedimiento de calificación de plomo. Sin embargo, no todos llevan usted consolida, califica, y la fuerza de ventas va a cambiar en un consumidor en el primero toque humano. Ahí es donde nutre remarketing entran en acto. Asegúrese de que su tecnología de mecanización de marketing permite a su panel de ventas para forzar conduce de nuevo a la comercialización o promoción para fomentar aún más si no están preparados todavía.

Este tipo de plan de remarketing se asegurará de que no pierda los consumidores potenciales sólo porque no están en la línea de llegada del viaje de su comprador.

Seguimiento de su progreso:

La tecnología de marketing adecuada le permitirá rastrear el viaje de su comprador para que pueda ajustar su horario con ellos. También va a ayudar a comprender que compromisos agregar valor y cuáles distraen del proceso. Este entendimiento debería llevar su mejora para que pueda explotar la productividad sobre las ventas y amp; esfuerzos de marketing

Sobre el autor:.

Gary Damon es una persona de ventas para manejar fácilmente la gestión de plomo para hacer ventas de sus tareas y que consideren derecho a la derecha conduce a la hora correcta y cambiar a los clientes sin fallar. El gestión de plomo

le ayuda simplemente las prácticas basadas en la ciencia, la recogida de monitoreo y medición de toda la actividad de sus clientes potenciales de dondequiera en cualquier momento.