¿Qué pueden hacer compras Pros aprender de los vendedores? por Bellwether Software

En el entorno empresarial actual, los profesionales de compras necesita tener una variedad de habilidades. Un conjunto de habilidades que se pueden beneficiar en gran medida a estos profesionales es la capacidad de vender. Si bien los profesionales de compras, obviamente, tienen diferentes requisitos de trabajo que los vendedores, hay definitivamente algunas habilidades que los primeros pueden aprender de esta última. Estas son las habilidades de ventas que las personas que hacen compras pueden beneficiarse de la utilización de:

Ofertas de cierre

Cuando un profesional de ventas está interactuando con un comprador potencial, que no vamos a dejar que la conversación acabar nunca. En lugar de ello, los profesionales de ventas saben cuándo es el momento de cerrar el trato al pedir la venta. A pesar de tomar la iniciativa para cerrar un acuerdo puede sentirse incómodo, es algo que se tiene que hacer. Así que cuando alguien en la compra sabe que una opción es la mejor para tomar, deben tener la confianza necesaria para que esto quede claro a todos los otros partidos que están involucrados.

Beneficios Claramente Extracción y transporte

Uno de los rasgos que distinguen a los profesionales de ventas, aparte de los aficionados es que el primer grupo se centra en los beneficios específicos que un producto o servicio tiene para ofrecer. Mientras que las características son sin duda importante, los beneficios son lo que finalmente se balancea a la gente a hacer una compra. Esta lección puede ser muy beneficioso para los gerentes de compras y los miembros del equipo que se acuerdan de él. Ya se trate de un compañero de trabajo u otra de las partes interesadas, se centra en los beneficios que alguien reciba puede ser útil en las conversaciones que van de compras específicas de por qué deben subir a bordo con ciertos procedimientos.

La eliminación de malestar ocasionado por los debates sobre los números

Los números no son algo que la gente siempre quiere hablar. Sin embargo, para que un profesional para hacer el mejor trabajo posible adquisición, tienen que ser capaces de negociar los precios. Esa realidad es la razón por las que en la compra debe mirar a los vendedores para orientación sobre la mejor manera de afrontar el tema de los números. No sólo son grandes vendedores capaces de traer a colación el tema de los números sin que nadie incómodo, pero también son capaces de enmarcar en una forma que sea beneficiosa para lo que están tratando de lograr.

Conversaciones Framing Alrededor Valor

lazos en el punto anterior sobre cómo los vendedores son capaces de enmarcar los números de una manera que sea útil para lo que quieren lograr. Cuando un vendedor habla de lo que alguien va a salir de un producto o servicio, saben la importancia de comunicar el valor directo esa persona va a recibir. Mientras que los temas en discusión van a ser diferentes, gerentes de compras deben tener el mismo enfoque. Al enmarcar conversaciones en torno a un valor directo, todo, desde NEGOCIACIONES proveedor para hacer cumplir los umbrales del presupuesto se hace más fácil. La razón por la que todo será más fácil es porque el valor de discutir da a las otras partes implicadas una razón clara para subir a bordo con lo que un gerente de compras quiere hacer

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