¿Cómo los vendedores pueden encontrar más éxito con gerentes de compra por Bellwether Software

Nuestra SOFTWARE DE COMPRAS está diseñado para que los gerentes de compras más eficaz. Es por eso que muchos de nuestros mensajes de blog se centran en compartir consejos que pueden potenciar a los gerentes de compras para reducir su estrés y aún mejor en lo que hacen. A pesar de que generalmente escribimos con gerentes de compras como nuestro público objetivo, pensamos que sería interesante para agitar las cosas y escribir un post que está dirigido a un público diferente.

Específicamente, queremos hablar con los vendedores acerca de lo que pueden hacer para encontrar más éxito con los gerentes de compras. Somos muy conscientes de que los gerentes de compras a menudo se perciben como compradores feroz que sólo se preocupan por el precio. También sabemos que los vendedores pueden ver algunos gerentes de compras como una fortaleza impenetrable. Aunque puede haber algo de verdad en esos estereotipos, es importante para los vendedores de ponerse en los zapatos de un gerente de compras.

En una típica pequeña y mediana empresa, un gerente de compras se va a hacer malabarismos con numerosas tareas diariamente. Debido a que los directores de compras ya tienen mucho en su plato, un vendedor que aparece de la nada y comienza agresivamente pitcheo es probablemente va a ser visto como distracción no deseada.

Si desea conectarse con gerentes de compras de una manera que hará conducir a interacciones más positivas, esto es lo que puede hacer como un vendedor para encontrar el éxito:

Inicio Por la construcción de relaciones

Los gerentes de compras son a menudo bajo mucha presión de sus organizaciones. En muchos casos, lo que es visto como "irracional" por los vendedores es simplemente gerentes de compras siguientes lo que se espera de ellos, ya que hacen las decisiones de compra. Es por esto que es importante para los vendedores a tomar el tiempo para construir una buena relación con los gerentes de compras. Al hacer esto, ellos pueden entender lo que se necesita realmente un gerente de compras, y luego enmarcar su terreno de juego de una manera que responde a la necesidad.

Comprender la percepción de precio

La razón por la que muchos gerentes de compras son vistos como muy sensible a los precios se debe a que es su trabajo para hacer las cosas de esa manera. Aunque eso no es algo que va a cambiar en el corto plazo, que no tiene que crear un obstáculo imposible. En cambio, es algo que los vendedores pueden dirigirse al centrarse en el valor proporcionado por lo que están vendiendo. Al ser capaz de vender claramente los beneficios de un producto, un vendedor puede encontrar más éxito al cambiar la percepción de precio.

Sé sincero

Así como los vendedores a menudo estereotipan gerentes de compras de los compradores como feroz, un montón de compra de los vendedores gerentes estereotipo de ser sincero. La razón principal de muchos gerentes de compras se sienten de esa manera es porque han tenido interacciones con los vendedores que no son sinceros. Así que si usted quiere romper ese estereotipo y construir el tipo de confianza que se necesita para cerrar una venta, es importante encontrar oportunidades para mostrar que se preocupa por lo que haces y siempre tratar de acercarse a las interacciones de una manera genuina.

Este artículo apareció por primera vez en bellwethercorp.com