Reglas simples para Web Marketing B2B de Adam Smith

B2B expertos en marketing en línea no pueden exagerar lo que su material de marketing, especialmente su sitio web puede ayudar a mantener a sus ventas. La principal diferencia entre un B2B y B2C iniciativa en línea es el tiempo que transcurre entre el descubrimiento y la compra. Mientras B2B puede tener un proceso más lento por el embudo de ventas, esto ofrece oportunidades únicas para las empresas para construir relaciones.

El marketing online para una B2B tiene su propio conjunto de desafíos. Aquí hay algunas reglas sobre la manera de hacerlo con facilidad -

• Concéntrese en ayudar al cliente

Todo en su sitio web desde su copia para el diseño, así como la llamada a la acción debe estar apuntando a educar y ayudar al cliente potencial. Un cliente B2B es más probable revisando la empresa y también comparándolo con los demás en la web. Si su sitio web no es capaz de ofrecer respuestas sencillas a las preguntas que tienen, más probable es que abandonen su oferta en la fase de toma de decisiones. Su sitio web debe centrarse en lo siguiente - Opiniones de viajeros - Fácil navegación y positiva experiencia del usuario

- información de contacto Integral Network - diseño web en general y la función

• Construir credibilidad

Después de haber terminado de trabajar en un sitio web centrado en el usuario y funcional, es el momento de ayudar a sus ventas B2B trabajando en la construcción de la credibilidad. Lo más probable es que su perspectiva se va a volver a visitar su portal y páginas sociales para recopilar información. Por tanto, es importante que continúe para actualizar sus blogs, páginas sociales y sitio web con información relevante que mantiene la participación de sus perspectivas. Además de esto, el hacerlo ayuda a crear confianza sin tener que depender constantemente en llamadas telefónicas entre los equipos de ventas y los compradores. Una buena táctica de marketing de contenido que es educativo, valioso y que atienden a diferentes tomadores de decisiones ayuda éxito unidad.

• No más estrés a la venta

Por contradictorio que pueda parecer a la idea de la construcción de páginas y perfiles que aumentan las ventas, teniendo en cuenta que el ciclo de ventas de tal escenarios tiende a ser más largo, acercándose demasiado pronto en un cliente potencial tiende a intimidar a los posibles clientes. Mientras que usted está ofreciendo contenidos educativos y creíble, tener en cuenta la forma en que su perspectiva le gustaría controlar la información. Las personas tienden a postergar cuando las empresas tratan de venta dura. Perspectivas prefieren educar a sí mismos y luego en contacto con usted cuando están más cerca de tomar una decisión. Retener información detrás de encuestas largas y "¿Cómo se enteró de nosotros?" Preguntas de tipo tiende a alejar a clientes potenciales.

Finalmente, es ideal para contratar a una agencia de SEO desempeño basado que es capaz de ayudarle a alcanzar sus objetivos en línea de la manera correcta. Teniendo en cuenta que el proceso de ventas B2B es más complejo y largo que es importante que sus tácticas de marketing no son muy miope. El objetivo de su estrategia de marketing web debe ser asegurar la crianza y el crecimiento a largo plazo. La idea es asegurarse de que las perspectivas de regresar a su sobre una base constante. Al hacer los cambios antes mencionados usted será capaz de garantizar las visitas repetidas y hacer el proceso de toma de decisiones mucho más simple

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