Estrategia de Marketing Definido por 8020 Center

La estrategia de marketing más eficaz comienza con averiguar lo que la gente quiere comprar, que no se ofrece ninguna otra parte.

Información general

No vas a encontrar un montón de "cómo" la información en esta parte sin embargo es importante entender lo que quiero decir con la palabra "marketing" y "estrategia" para que al finalizar la acción Ejercicios largo de este libro, usted estará mucho mejor preparado.

Definición de marketing

La mayoría de la gente piensa que el marketing es todo sobre conseguir nuevos clientes en la puerta, pero mi definición de comercialización se extiende más allá de eso:

"El marketing es cualquier actividad que haga uno o más de los siguientes:

1. Trae más clientes

2. Tiene los compran con más frecuencia

3. Tiene ellas gastan más cuando compran

4. Les ha permanecer más tiempo

Según esta definición, por lo tanto, las dos funciones de servicio al cliente y las ventas son una parte de la comercialización y, de hecho, prácticamente todas las demás funciones de la empresa tienen un impacto también. Por ejemplo, si la logística o las facturaciones son descuidado es poco probable que volver y comprar más a los clientes.

comercialización frente Vender

una distinción útil tener en cuenta es que mientras que tanto la comercialización y las ventas tienen como objetivo aumentar los ingresos es un requisito previo de ganar estrategia de marketing que usted primero averiguar qué es lo que la gente realmente quiere comprar. (. Y si eso no es ofrecido por los competidores entonces tanto mejor)

En ocasiones me han acercado por el propietario o director general de una empresa cuya consulta puede ser parafraseado como: "¿Puede usted ayudarnos vender más cosas? "

Y mientras yo sea capaz de responder a esa pregunta afirmativamente, contiene un peligro inherente que supone que la gente quiere comprar las" cosas "que está en oferta.

Y que ayuda a aclarar lo que el marketing es frente a lo que es la venta.

marketing eficaz se trata de crear una tracción AT-imán como mientras que la venta se parece más a la caza.

Para ilustrar el punto vamos a utilizar las abejas como una metáfora para los clientes. Hay dos maneras en que puede atrapar las abejas. En primer lugar usted puede agarrar una red y de ir a la caza de ellos o usted puede poner un tarro de miel y tienen las abejas volar en

La venta es lo que los vendedores hacen:. Vendedores de seguros de vida, los vendedores de fotocopiadoras, gente de marketing multi-nivel etcétera. Y la venta se acelera el crecimiento de ingresos si la estrategia de marketing ha sido bien elaborado con anterioridad a los equipos de ventas están estableciendo perder.

Para que la venta sea eficaz, debe venir después de la comercialización

Grande o pequeño , cada vicepresidente de ventas debe informar a la VP de Marketing. Y si usted es un solopreneur o propietario de un negocio de micro que simplemente significa que usted necesita clavar su estrategia de marketing y luego asegurarse de que todas las ventas y la actividad publicitaria está alineado con la estrategia.

Por ejemplo es que usted decide que pueda superar el rendimiento de los competidores en relación calidad-precio, a continuación, todas las presentaciones y anuncios deben articular claramente esa ventaja.

Definición de Estrategia

Estrategia es cómo va a capturar la cuota de mercado, afirma en términos amplios.

Implícito en la captura de la cuota de mercado está tomando los ingresos de los competidores, de los cuales hay tres categorías:. nada directos, indirectos y haciendo

Por ejemplo, un planificador financiero se enfrenta a la competencia directa de otros planificadores financieros y la competencia indirecta de Corredores de Bolsa, Bancos y Propiedad Developers.However él o ella tiene un tercer competidor que se llama "no hacer nada".

De cualquier manera, una estrategia ganadora influye a alguien para poner su dinero en su cuenta bancaria en lugar de dejarlo en su cuenta o ponerlo en otro lugar.

A ganar estrategia de marketing debe superar las tres formas de competencia.

La diferencia entre estrategia y táctica

Su estrategia es un plan, mientras que las tácticas son sus métodos de ejecución del plan. Mientras que la estrategia es principalmente acerca de "cómo", Tácticas es sobre "qué, cuándo, quién, dónde".

Igual Vender necesidades de venir después de la comercialización se ha descubierto, también Tácticas necesitan venir después de la Estrategia ha sido creada. De lo contrario, es como si el carro delante del caballo proverbial en que simplemente no va a llevar su negocio en cualquier lugar.

Ejemplos de Estrategia de Marketing