Ideal perfil de cliente, la cabeza de playa y La identificación de una necesidad insatisfecha específico por 8020 Center

Esablishinga Cabeza de Playa es un Methaphor para enfocar sus recursos en un smallpart de un gran mercado. La idea es dominar ese nicho toexpansion anterior.

TheBeachhead concepto es muy difícil para el empresario de que buyinto porque limita inicialmente su visión y enfoque a un SmallArea. La versión de Una entreprenreur para invadir Europa occidental wouldhave sido algo como esto:. "Está bien, vamos a echar Francia elDomingo, Bélgica y Holanda, lunes, y Alemania, Martes ... Miércoles ormaybe"

Thisapplies a todos los sistemas: un ejército no se expandiría hasta que conoce thatsupply líneas y otros sistemas logísticos estaban funcionando y couldsupport la expansión. Lo mismo ocurre con su negocio, en el que mustensure que cualquier sistema que usted necesita en su lugar para hacer crecer su businessare funcionando bien, antes de salir de su cabeza de playa

Keypoint:. Cualquier debilidad en los sistemas de comercialización o de apoyo será magnifiedwhen a ampliar, por lo que asegúrese de que sus líneas de suministro (incluyendo suministro de productos marketingand /servicio) están a la altura antes de expanding.The grietas sólo se hacen más grandes cuando se expande!

Asmentioned anterior, usted puede elegir entre uno o dos de tres nichos tostart con. O bien un Producto /Servicio nicho y /o un Sectorniche Industria y /o un nicho regional.

Butlet de desacreditar un mito importante, y es que con el fin de tener éxito nicho youmust en una industria o sector específico.

Iheard que durante muchos años antes de que yo miré a los negocios que Ihad comenzó, y muchos que mis colegas habían comenzado, whichwere allsuccessful, pero que no lo hizo hueco en una industria específica.

Porejemplo en 1995 que puso en marcha el Programa Éxito de la Enrepreneur whichwas un programa basado en el currículo de tres años para los dueños de negocios. Itplugged un hueco en el mercado (dom), por los ofentrepreneurs educación, que era holística (equilibrio trabajo /vida y más) andfree de assisgnments irrelevantes y galimatías (piense "MBA").

Yo tookthe negocios internacionales y en los primeros siete años no somos clientes onlyhad de varias regiones, pero también de algunos 97 differentindustries! Así que nichos del producto y región (empezamos sólo en Onecity) pero no teníamos nicho de la industria. Una vez que se establecieron jugador asthe dominante en la primera ciudad ampliamos a otros y thenovereas.

Similarlymy colega Mike O'Hagan comenzó "Mini-Movers" con una sparepick el carro y $ 200. Contrató a un conductor para mover pequeños lotes, por ejemplo, mesa akitchen de un lado de la ciudad a otro. Después de crecer thebusiness y dominando la pequeña empresa de eliminación mucho en su ciudad hethen expandido a otras ciudades y ampliado su gama de servicios toinclude lotes hogar.

Así, doyou Tienes

de nicho? Bueno, sí. Pero no necesariamente en anindustry o sector. Usted puede nicho en un producto o servicio. Pero eitherway, recuerda el principio de Cabeza de Playa: concentrar los recursos en un smallpart de un mercado grande, dominarlo y luego expandirse. Puede expandeither su mercado objetivo y /o su producto /gama de servicios y /oryour región.

La "pequeña parte" antes mencionado tiene que ser lo suficientemente grande como para satsifyyour objetivos de ingresos a corto plazo (por lo menos ), pero capaz de ser expandedonce establised. Así, mientras un colega iniciado correctamente swimmingschools para "Little People" (adultos cortos y sus hijos) inCalifornia habría stuggled si hubiera apuntado "Pequeños peoplewho eran ciegos en su ojo izquierdo y quien tuvo una mala ceceo".

Thelast palabra sobre niching en una industria es la siguiente: mientras que es notnecessary apuntar un nicho de la industria que es, sin embargo, generallyeasier. Así que si usted tiene experiencia en un nicho de la industria (por ejemplo, que werea quiropráctico o un diseñador vehículo o marinero profesional) y thatindustry es lo suficientemente grande como para que usted pueda establecerse en, entonces gofor ella.

Justdon't asume que un nicho de la industria se makemarketing automáticamente más éxito. Siempre es "prueba y medida".

Porejemplo un nicho que desarrollé fue para Marketing Services forVeterinarians pero a pesar del hecho de que pueda utilizar su industryjargon en mis conversaciones y utilizar testimonios de otros veterinarios, tasa myconversion de prospecto a cliente es lo mismo que mi promedio forall otras industrias. Pero me puso delante de entrenadores de negocios (asopposed para Entrenadores Personales) y consultores y mi conversión ratesare muy por encima de la media. Siempre es "prueba y medida"!

CaseStudy

Toillustrate el enfoque que el concepto Cabeza de Playa lleva a un businessowner voy a compartir una conversación Recientemente tuve con dos nuevos clientes (socios). Y esto es típico de muchos nuevos clientes

Theirbusiness está dirigido por dos personas y cuenta con tres ofertas de servicios:.

1. Cara a cara visitas a la clínica para el asesoramiento
   

   
   

2. Los cursos de grupo que ofrecen formación avanzada Kinesiología para kinesiólogos
   

3. Las relaciones en línea cursos de formación
   

   
   

   Myclients son personas muy inteligentes y el servicio principal providerit probablemente un genio. Sin embargo, incluso él estaba stuggling con thecomplexity de intentar crecer estos tres negocios diferentes areassimultaneously. No hay suficiente tiempo y el espacio mental no lo suficiente (thelatter siendo más importante que el anterior).
   

   Y SOI preguntaron cuál de las tres áreas ofreció el mejor
   

   opportunityfor crecimiento rápido y rentable.
   

   Afterhe contestó que era la labor clínica acordamos que lo wasgoing a pasar con las otras dos áreas tendrían que happenorganically hasta que tuvimos visitas a la clínica hasta el punto en el que el flujo de caja era tal que podía respirar fácil y podría darse el lujo de comenzar Posibilidad de darse en contratistas para hacerse cargo de parte de la carga de trabajo
   

   Siguiente Iasked sobre los tipos de clientes que acudieron a la clínica y therewere tres mercados separados:.
   

   
   

   1. Servicios de asesoramiento a indiduals y parejas que quieren pasar de dolor emocional a la libertad
      

   2. Servicios Educativos de 8-10 años los niños de edad escolar con dificultades de aprendizaje
      

      
      

   3. El alivio de espalda y otros dolores cuerpo
      

      
      

      vez más, la complejidad del desarrollo de tres mensajes de marketing diferentes andmultiple campañas para cada grupo es algo que espante evena comercialización Einstein.
      

      Y soafter más charlando recogimos # 2 anterior, debido a que el mercado hasproved ser el más sensible y más fácil de acceso, así asbeing muy rentable.
      

      Qué adifference! Fuimos desde el equivalente de recapturar Europa, Asiaand África antes de la hora del almuerzo para asegurar sólo una playa!
      

      Puttingit todos juntos
      

      paso Yournext es combinar su perfil de cliente ideal , su necesidad SpecificUnmet y su cabeza de playa en una declaración sucinta. Consejo: Youare mejor sacrificar la integridad de recordación. En otras palabras:. Que sea breve
      

      Por ejemplo wayof, aquí hay algunos ejemplos de productos /nicho de servicio que includesome nichos regionales y algunos nichos de la industria, junto con ICP y soles (todos los negocios reales):
      

      
      

      
      

   4. Fly therary pesca de las víctimas del cáncer de mama en Montana que aprecian que la naturaleza ofrece una manera suave y agradable de la recuperación.
      

   5. Diez cortes de pelo minuto para mujeres ejecutivas ocupadas en Hong Kong que necesitan un buen corte barato y rápido.
      

   6. Pequeños lote traslado de un lado de la ciudad a otra en Brisbane para la gente que quiere a alguien más para tomar la molestia de cosas cambiantes.
      

      
      

   7. variedades de bambú asiáticos en la Costa del Sol para los jardineros que quieren algo diferente.
      

   8. miel medicinal Orgánica para las mujeres conscientes de la salud en Japón que se preocupan por la salud y que apreciaba empaquetado hermoso.
      

      
      

   9. tres asientos con suspensión vías para barcos de ataque militares y otras embarcaciones de alta velocidad para los navegantes que quieren permanecer libre de lesiones en alta mar.
      

   10. Playa Vintage muebles cabaña para relajado surf familias en Noosa que aprecian la moda de los años 50 y 60.
       

   11. intallation energía solar en Dakota para los fabricantes a gran escala.
       

   12. Fuera de los servicios de liquidación de divorcio judicial en Australia para los padres que quieren una solución amistosa de bajo costo que pone a los niños primero.
       

   13. El comercio justo, orgánicos frijoles ecuatoriana café en el Reino Unido para metrosexuales sostenible de mentalidad y otros tipos ecología cadera.
       

   14. Orgánica (Free Range ) Tomates cherry de cocineros que quieren los tomates más dulces, más frescos y nutritivos.
       

   15. terratenientes escoceses con múltiples propiedades que quieren gestión de la propiedad libre económica y sin problemas.
       

       
       

   16. los empresarios australianos con unos ingresos de 1 molino o más que quieren maneras simples pero probadas para llegar a más clientes.
       

   17. Manténgase en amas de casa en California que quieren generar un ingreso de cinco cifras cada año en menos de 25 horas por semana.
       

   18. Fast dueños de restaurantes de comida en Hong Kong que quieren aumentar los beneficios sin tener que trabajar más duro.
       

   19. Los dueños de mascotas que aprecian un servicio muy agradable como así como el cuidado profesional de la salud animal.
       

       
       

       Si youwant Futher refinar su estado de cuenta a continuación, utilice el cuadro de la derecha, de uno de mis cursos de formación. Cuantos más de estos characteristicsyou puede marcar, más probable su éxito cuando se inicia la comercialización.
       

       puntos clave
       

   20. Averiguar quién es usted comercializará a (ICP), una necesidad insatisfecha específico que usted puede llenar y su primera área de enfoque (Cabeza de Playa /Nicho) es el fundamento de toda su comercialización.
       

   21. Asegúrese de que su cliente ideal puede y va a pagar por su producto /servicio.
       

   22. Orientación de una necesidad insatisfecha específico pero elimina competidores directos.
       

   23. Nunca expandir su cabeza de playa hasta que esté bien establecida y su comercialización y sistemas de gestión están funcionando bien.
       

       
       

       ActionItem
       

   24. Crear una declaración sucinta que describe su cliente ideal, la específica Necesidad insatisfecha que va a llenar y la cabeza de playa que se centrará inicialmente en dominante.