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Cómo conseguir la atención de su mercado objetivo por 8020 Center

whenit viene tocreating acontrollable andpre-previsible flowof newclients, Havinga greatprod-

OICVM notenough.Sure, agreatproduct andgreatservicewill HELPWITH wordof boca (WOM) marketing.Howev- er, WOM isneither controlable norpredictable.

Andwhilst recibir nuevos negocios de unsolicitedre- likeanunexpectedlydelightfulcream ferralsis enla torta, es alsorandom e impredecible, y esos son notchar-ca- enla que una empresa puede sustainsignificantgrowth.

Tocreatecontrollableandpredictablegrowth youMUSTsystemize sus marketingefforts.

Thatmeansgettingyourmessage outthroughmultiplemediums, el ofwhich naturaleza variará dependiendo del ona wholerange offactorsincludingthe typeofproduct /serviceyou oferta, yourregionalfocus, yourIdealClientProfile, su budgetand pronto.

Sin embargo, tener gotyour mensaje outsystematicallythroughmultiplemediums youmay stillnot succeedin EI-

therseizing theattentionof yourtargetmarket orconvert-ing theminto payingclients.

Thereason es simple y el error es litteredacrossevery comercialización medianas imaginables -Televisión, radio, prensa, revistas, YellowPages , folletos, carteles, emailcampaignswebsitesand lesserextentdirectmail toa

Themistake isthis:.. afailure tocreate amessagethat cutsthrough theclutteredbombardmentofmarketingmessagesthat yourIdealClient issubjectedto -anexponentiallyhigh- ernumber ofmarketingmessagesevery años

Withthat especie de machinegunning de de messagesit nowonder thatour clientes y prospectos no están notando, y mucho alonereading, yourmarketingmessages.

RecentlyI Heldan onlineeventcalled "Ten'MillionDollar'MarketingSecrets".

Init Italkedabout el "

Negrita

Promesa

"y Ibelievethat thisconceptholds thekey tograbbingyourprospect'satten- tionandelicitingan enquiryfrom them.Whathappensafter thatis Overto thequality ofyour salesprocesses, productsandservice.

Butfor anestimated 90% más de businessowners thehardestpart ofgaining newclients issimplygetting theval- uepropositionin frontof themso thebusinesscan "strutits cosas"

isthat trueof que hacer youget thedeal andmake thesaleperhaps 50 -.? 70% de las veces que youpresent su valor

propositionto AClient de Perhapsit only25 -50% Ofthe stilladds timebutneverthelessit upto esto: ¿alguna manera youneed tofigure outhow toget yourIdealClients'attentionin theface ofwhat isnow bothano onlineand offlinestorm ofmarket- ingmessages

. Myidea aboutthe powerof la

Negrita

Promesa


isthis: be-gin examinando whatit es tu IdealClients realmente, realmente, profundamente quieren y /orwhat que reallytruly, profundamente wantto evitar

contexto Enel de ofyourindustry yourIdeal Client'sexperience, askyourselfthesequestions:.?

  • Lo que realmente les molesta


  • ¿Qué profundamente los frustra?

  • ¿Qué es lo que realmente odio tener que hacer?

  • ¿Qué Odio tener que experimentar?


  • Si tuvieran una varita mágica, ¿qué harían desear

  • Y el más poderoso de todos ellos:? qué emoción es lo que quieren sentirse


    Onceyou havethe respuestas a thisquestion entonces youhave therawingredientsforcreatingyour Negrita


    Promesa

    .

    Para

    ejemplo

    :. Tom Monaghanbought asecond handpizza storein 1960 y en 1967 lanzó thefranchiseinto amarketplace thatincludedover 200otherfranchisedhomedeliverypizzaofferings.That'smassivecompetitionnot onlyto getpizza intothe IdealClients mouthsof whowere despojaron forchoice y eran notoriouspriceshoppersbut fornewfranchisees alsocompetition

    Howeverthey wentfrom almostzero cuota de mercado enel secondlargesthomedeliverypizzabusiness enel elmundo theirsuccess inpart isdue, Ibelieve, tothecreation oftheir

    Negrita

    Promesa

    .

    Ican stillvividlyrecall homedeliverypizzabefore Dom-inos invadido nuestro country.At la vez que mi esposa y Iboth workedfull timeand wehad threeto fivekids AtHome (de pendiente onfoster kidsand whowas movingout ormovingback) andso sundaynight wasoften pizzanight.

    Soaround fivein theafternoonwe'dstartthinkingaboutdinner andnaturallythe kidswanted someform offast food.We nearany didn'tlive outletsand itwas easyjust topick upthe Teléfono y getsome pizzain.

    Sowe'd takethe ordersfrom ourexcitedkids andone Ofthe olderones colocan wouldfeverishly la phoneorder andthen la waitbegan.


    Typicallywe'd ser toldto esperar que la pizza en around30 minutesso en aroundthe minuto 50 que llamaríamos againand betold thatthe ONITS pizzawas waywhich wasalmostalways alie andso withme gettingscratchyand thekid'sblood sugarlevelsdroppingand fightsbreakingout allover we'dcall backanothercouple oftimes, startthumpingthe tableand la pizza llegaría ... flaccidand tibia;. definitelynot freshor caliente

    Soif youread de theabovementionedquestionsit tofigure nothard outwhy Dominoswere soextraordinarilysuccess-ful with“Delivered


    hot


    and


    fresh


    in


    30


    minutes


    or


    you


    don’t


    pay

    ”.

    Didyou noticehow theyguaranteedtheir BoldPromise? Eso makesitsignificantlymorepowerfuland it'san areawhere mostbusinessowners wimpout sucesivamente.

    Soif creatinga Negrita


    Promesa


    es suchaneffectivestrategy, cómo comeeveryone isnot Usingit? Fairquestion, pero per quizás themoreimportantquestion iswhy aren'tYOU Usingit?

    Wellforstartersyou mayhave onlyjust ReadAbout itex- pressedin haciaaca.

    Butnow thatyou'reaware ofit, thereis stillgoing Tobe aseries ofobstaclesfor youto tocreating overcomeprior, im-plementingand thenprofitingfrom yourown

    Negrita

    prome-


    ise

    .



    Hereare severalof theobstaclesin roughorder Ofthe se-cuencia inwhich youwill facethem:

    1. Obstáculo # 1

      : Tomar el tiempo para completar la an- Swers a las preguntas que he enumerado arriba y luego com- ing volver

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