Cuentas Nacionales - ¿Cómo crear un programa que realmente funciona? por Mclaurin Williams

Este artículo se destina a ayudar a todos a obtener una betterunderstanding de los Programas Nacionales de cuentas, incluyendo la motivación forcreating uno a los pasos hacia un proceso exitoso. Si bien se notintended para responder definitivamente a todas las preguntas con respecto a las cuentas nacionales, itserves como un conjunto de principios rectores para los de la empresa que areresponsible para el éxito del programa. Está escrito para los vendedores, gerentes de sucursales y representantes nacionales de cuentas, no es el equipo de gestión company'sexecutive. Sin embargo, tenga en cuenta que managementneeds ejecutivos de estar comprometidos con el programa y se beneficiarían al entender theprocess y conceptos.

Recuperar el poder al ofrecer una ventaja competitiva

cuentas nacionales, por definición, tienen un tamaño significativo andbuying poder que proporciona el apalancamiento en exigiendo precios más bajos. Además, debido a su complejidad y la demografía, que a menudo son más difíciles andexpensive al servicio. En consecuencia, la mayoría de las cuentas nacionales son la leastprofitable.

En respuesta, es necesario hacer un esfuerzo concentrado toeffectively reequilibrar el cambio de poder, ofreciendo competitiveadvantages significativas que hacen que sus productos y servicios más críticos para sus Cuentas Nacionales. Sin crear ventaja competitiva, se le atado a thedownward espiral de precios que se alimenta de margen y niega efectivamente anyunderstanding por sus clientes que "el precio no es el mismo que el costo." Un programa de contabilidad nacional estructurado con las directrices definitivas es el FirstStep hacia la obtención de una ventaja competitiva.

Hay cuatro grandes categorías básicas de thatcreate valor añadido ventaja competitiva:

1. Los procesos que optimizan la productividad de sus clientes, mejorar la calidad, tienen costos de transacción de la cadena de suministro y el ahorro providemeasurable (no relacionadas con los precios). Página 2. Apoyo administrativo y técnico que puede reducir los costos internos yourcustomers 'lo suficiente para afectar inferiores costos de operación de línea.

3. Las ventas y soporte de marketing que puede aumentar la línea superior yourcustomers '.

4. La tecnología que es el núcleo de businessresults de sus clientes, sin embargo, está más allá de sus capacidades internas.

Su programa de cuentas nacionales deben reorientar su effortson todas estas cuestiones

. Cuatro Fundamentos

el éxito final de un nacional cuentas del programa DependsOn el trabajo y el equipo de la participación duro de todos los empleados de la compañía que participan enel proceso. Haga Clic aquí Business Impuestos Minneapolis saber más información y por favor visite mi sitio web

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