7 maneras de manejar mejor su flujo de efectivo al vender a grandes clientes ... por Stephen Perl

y que

que vende puede bethe forma más importante que usted puede controlar su flujo de efectivo. Todos sabemos andlove aquellos clientes que pagan DQO, pero son muy pocos y entre. Thereality es que los clientes más grandes de los EE.UU., casi siempre tienen términos comerciales (es decir, de 30 a 90 condiciones de pago). Al vender a los clientes más grandes, muchos sienten que se ven obligados a tomar cualquier cosa que se les ofrece, pero hay Waysto les paga más rápido y mejor control de su flujo de caja ...

1. . Negociar Acuerdo Vendor (s). Incluso ifyour gran cliente dice que sus términos son 60 días sin excepción, hay stillcan haber elementos que pueden hacer para ayudar a su empresa con su flujo de caja. A menudo pueden agregar una cláusula de pagos anticipados, como un descuento del 2% para apayment dentro un término 10 días ... sin embargo, con lo que su propio independiente financingthrough una empresa de factoring puede a menudo le ahorrará mucho dinero y proporcionar moreflexibility cuando se emplea un /financiación r

2. . Negociar Condiciones de Entrega con LargerCustomers. Mejor logística equivalen a un mejor flujo de efectivo. Por ejemplo, si youcan tienen la recogida de clientes más amplia FOB China, entonces su facturación puede startsooner y un plazo de 60 días puede sentirse más como 30 días, ya que están notcarrying el producto como inventario nbsp y.; A menudo, el uso de customers'logistics más grandes también puede ahorrar dinero y tiempo.

3. Mejor Logística equivale a BetterFinancing. Cuando una empresa tiene una mejor financiación, que tiene por defecto mejor flowby efectivo (en la mayoría de los casos). Logística que es rápido y sin longholding períodos de inventario es más fácil a la financiación mediante cuentas por cobrar de financiación o un préstamo de cuentas por cobrar. Si youthink de su inventario como una "papa caliente" y manténgalo lo menos posible, usted encontrará una mejor financiación, rentabilidad y flujo de caja

4.. Hacer ofertas con los proveedores. ChineseSuppliers son difíciles, pero si te tomas el tiempo para visitar y construir un relationshipwith su fábrica, lo más probable es apoyar a su empresa con alguna termsafter el primer año si su negocio ha sido fácil. Los proveedores pueden ser agreat fuente de crédito adicional y revivir cepas en su flujo de caja, especiallywhen venta a los clientes más grandes

5.. de Venta Inteligente. Al vender a un largecustomer, todos soñamos con los grandes pedidos. Estas órdenes pueden igual easilybecome un sueño como una pesadilla. Comience con la venta de pequeñas cantidades por sellingregions de minoristas oa través de su presencia en línea antes de rodar su productto todas sus tiendas. A pesar de que los compradores están buscando margen andproduct gana ... tienes que ser capaz de ganar también. Vender inteligente

6.. Visita a sus compradores. Bueno communicationswith que el comprador (s) es esencial y reunirse con sus compradores para la cara a facemeetings al menos dos veces al año es aún más importante. De esta manera usted canestablish una conexión real y la credibilidad que usted está realmente withthem trabajando como socio. Ellos, al menos, se sienten motivados para que achance dar para competir si están pensando en ir con otro proveedor. Recuerde, sin una relación real, usted es como la basura de la mañana ... listo Tobe sacado en cualquier momento 7. Obtener el Financiamiento Derecho . Sí, todos pensamos que deberíamos tener una línea de crédito grande con el gran banco acrossthe calle durante al medio punto más privilegiada. Una vez más, más rápido financiación realizewhat es para su empresa, entonces el más rápido puede pasar toselling y en crecimiento de ventas. Muchas pequeñas y medianas empresas needworking capital para comprar más productos y contratar al personal ... uno no necesita tobeg un banco para una línea de crecer. Una compañía de la factorización de facturas o banco prestamista acommercial que se especializan en los préstamos a empresas como la PMFBancorp puede líneas de configuración de crédito, financiamiento de A /R, el factoring, financingand comercio /o financiamiento del PO sin el daño cerebral que los principales bancos hacen que .? Cómo   Al mirar a su buena base de clientes y basando la línea en thefuture crecimiento y producto de ventas, los beneficios no del pasado y las declaraciones de impuestos que givelittle indicación del rendimiento futuro en muchos casos.