Aseguradoras generales quieren corredores sean más profesional por Kuresh M.

A medida que la industria de seguros se prepara para recibir el capital higherforeign y llegada de reaseguradoras globales, las aseguradoras generales quieren moreprofessionalism Del corredores de fraternidad para mejorar los servicios al cliente.

"Muchos corredores de seguros apenas manejar su accountsprofessionally y están actuando sobre todo como agentes sin la adición de valor. Thoughsome de ellos proporcionan servicios profesionales, muchos sólo son renewalchasers "GIC Re presidente en funciones y director gerente K Sanath Kumar toldPTI.

Hoy más del 20 por ciento de la Rs 90.000 millones de rupias industria generalinsurance se obtienen a través de corredores, y la industria se establece tocross los Rs 1 billones de marca de este año. En la mayoría de los mercados globales maduras, cerca de 90 por ciento de las ventas de seguros generales se enrutan a través de corredores

. "Los corredores probablemente trabajan exclusivamente para ofrecer un lowerpremium retener a un cliente. Mientras que algunos de ellos lo hacen agregar valor, en muchas casesmore que se podría hacer. Tienen que ser más centrado en la generación de valor, "hesaid, añadiendo corredores se han convertido en un segmento importante de los intermediarios en el reaseguro directand.

Llamada para un mejor servicio al cliente, Kumar sostuvo thatintense competencia está impulsando a los jugadores más áreas de nicho como ofcovers ampliación, la optimización de los riesgos que se ofrecen y mejores análisis de datos

. "Los corredores tienen que pasar de jugar papeles largelytransactional a la evolución como solucionadores de problemas para sus socios. Theymust trabajar en estrecha colaboración con las aseguradoras para aumentar la penetración," ICICI Lombardvice-presidente por las relaciones de los agentes dijeron Birendra Mohanty.

Dijo además hay un montón de oportunidades en las PYME segmentslike y MIPYMES que se pueden aprovechar de manera efectiva utilizando distributionnetwork corredores. Deben aumentar la conciencia de los riesgos como de responsabilidad cyber derechos de propiedad andintellectual, agregó.

"Hoy vemos un gran número de corporaciones en lugar thanretail clientes que buscan la ayuda de los corredores. El precio es un concerntoday importante," distribución jefe Bajaj Allianz Seguros Generales oficial TARamalingam dijo, y añadió, "corredores actúan como asesores de seguros y así theyneed promover modelos de precios basados ​​en el riesgo basado en underwritingprinciples sonido."

Sin embargo, la Asociación de Corredores de Seguros Presidente SohanlalKadel dijo que la industria de corretaje está creciendo cada año y afirmó que theycontribute el 26 por ciento de las ventas

.

Hay 360 corredores de seguros que están registrados con laAsociación, frente a los 100 corredores cuando se inició la asociación en 2001, hesaid y expresó la esperanza de que el próximos tres años, la totalidad de las ventas de seguros generales sucederán throughbrokers sola

.

Su optimismo proviene del hecho de que globalreinsurer líder Lloyds de Londres, ya ha dicho que como y cuando entra thismarket , que venderá sólo a través de intermediarios.

Mientras tanto, Kadel también pidió permiso reglamentario toallow sub-agentes de la industria. "Queremos tener nuestra presencia en allthe 650 distritos a través de sub-corredores, como y cuando el Irda permite. Heclaimed que la entrada de sub-corredores puede ayudar a la penetración de accionamiento y el overallgrowth de la industria".

Reliance General de Seguros, por el contrario, espera que thebrokers para traer nuevos productos de reaseguro de su internationalportfolio. "En el frente de reaseguro, esperamos que traigan en NewProducts como el seguro cibernético y la aviación", dijo Reliance general Insurancehead Rakesh Jain.

Corredores deben invertir en la comprensión de la necesidad de theirclients. Al mismo tiempo, las aseguradoras deben entender los riesgos y la pricinginvolved, dijo, y agregó: "reaseguradoras están teniendo gran experiencia outsidethe país, sus corredores podrían introducir aquí."

Fuente de: http://articles.economictimes.indiatimes.com/2015-09-20/news/66731044_1_insurance-consultants-brokers-insurance-industry