Lead Management - Una breve guía de Gary Damon

gestión de plomo es un conjunto de métodos, sistemas y prácticas destinados a producir nuevos clientes potenciales de negocios, generalmente operadas a través de una gama de programas de marketing o campañas. Gestión de plomo ayuda a enlace de una empresa entre sus clientes saliente publicidad y las reacciones a que la publicidad. Estos métodos están diseñados para B2B y las estrategias directa al cliente. En muchos casos llevan la gestión es un pionero de la gestión de ventas & gestión de relaciones con los clientes. Esta conectividad esencial ayuda a la productividad empresarial a través de la adquisición de nuevos consumidores, la venta a los consumidores activos, y el desarrollo de una marca de mercado. Este procedimiento ha sido, precisamente, también conocido como (Gestión de Adquisición de clientes) CAM.

Las pautas típicas de gestión de plomo hacen una estructura ordenada de supervisar volúmenes de informes de negocios, clientes potenciales comúnmente llamados. La metodología desarrolla una planificación estructural para la disposición de los datos, que se distribuyó sobre las diferentes fases de un procedimiento de venta, y más de una fuerza de ventas distribuido. Con la introducción de la tecnología de otros sistemas de información web y, este procedimiento se ha convertido rápidamente a ser impulsada por la tecnología, como las organizaciones que practican métodos de gestión de plomo han desplazado una gran parte de su anterior trabajo manual para los sistemas de informatización, aunque la colaboración personal con plomo consultas sigue siendo crucial para la realización.

Junto a sus otras prácticas de negocio asociadas - publicidad, marketing, desarrollo de marca & ventas - el objetivo de un programa de gestión de plomo productiva es hacer nuevos beneficios empresariales, visibilidad impulso y mejorar las actitudes típicas de los posibles clientelas y el público en general para el mejoramiento del negocio potencial.

Un diseño habitual de un procedimiento de gestión de plomo puede seguir los siguientes pasos:

• Negocios participa en una variedad de medios de publicidad

• Receptores de responder la publicidad, haciendo una investigación cliente o conducir

• Info de la Demandada es detenido

• Cables capturadas se separan a continuación & prioridad para el potencial

• . Los cables separados se distribuirán a las ventas o de marketing plantilla

• Se estableció contacto con clientes potenciales para la prospección

• Contactado & cables aislados se introducen en los procedimientos individuales y automáticas de seguimiento

• . El resultado final es una nueva venta de negocios.

Mientras directo en su alcance, la metodología de flujo de plomo puede llegar a ser complicado ya que sin clientes, clientes potenciales, y expertos en ventas interactuar. Comunicaciones & acciones posteriores hacen una gama de resultados posibles, tanto eficaces y contra-efectiva para el mejoramiento del negocio. Este número cada vez mayor de los escenarios hace desconexión útil, en otras palabras, las posibilidades vitales para administrar mal una investigación que disminuye o obliga a su valor potencial. Correcta administración de estas situaciones es la función de gestión de clientes potenciales.

Sobre el autor:

Gary Damon es una persona de ventas para manejar fácilmente gestión de plomo Usa para ventas de sus tareas y dar consideración derecho a la derecha conduce a la hora correcta y les cambie a los clientes sin fallar. La Gestión de Procesos Ventas

le ayuda simplemente prácticas basadas en criterios científicos, recogiendo el seguimiento y medición de toda la actividad de sus clientes potenciales de dondequiera en cualquier momento.