IMPORTANCIA DE CONTENIDO EN PROMOCIÓN Y SISTEMA DE VENTA por Ammarah Ahsen

o pueden intentar como parte del tiempo. En este artículo he enumerado aspectos allpossible que muestran la importancia y la eficacia de los contenidos en el sistema modernselling.

¿Por qué eficaz Ventas contenido isEssential a funcionar un sistema de venta moderno

medida que las empresas adoptan más advancedsales y sistemas de comercialización que se necesita un mejor contenido ventas hacer themrun efectivamente. Estos sistemas implican la automatización de sus procesos andmarketing ventas, la adopción de enfoques de venta de soluciones, y participar clientsthrough una mezcla de los canales de venta y dispositivos. Ellos incluyen:

Como promoción de negocios es ahora awider trabajo envergadura y adelantado que basado en estrategias de marketing modernas, que needbetter venta de contenido que se ejecute con eficacia. Las modernas mainlyconsists sistemas de ventas en la automatización de procesos de ventas y marketing, diferentes sellingapproaches,

Go-to-market programa impulsado por la comercialización de tecnologías de automatización y de habilitación de ventas;

venta de soluciones y " Ventas Challenger "programas que tienen como objetivo mejorar los márgenes y ganar tasas tratando activamente para cambiar la mentalidad de los clientes actuales y potenciales acerca de sus problemas de negocios con convincentes y perturbadores ideas, puntos de vista y soluciones;

enfoques multi-canal de venta - venta a través de teléfono, web, de reventa y de campo canales representante de ventas - para cubrir efectivamente el mercado y gestionar los costes de venta;

Una amplia variedad de dispositivos de administración digital, incluyendo tabletas, teléfonos inteligentes, PC y proyectores

Todos estos programas, sistemas, canales y dispositivos tendrán un mejor contenido ventas que está diseñado, packagedand estructurado para que funcionen con eficacia En concreto:

venta multicanal Hotel enfoques necesitan para entregar el contenido a través de un teléfono, web, revendedores y rep canales con diferentes capacidades, requisitos técnicos y niveles de control;

habilitación de ventas Hotel - incluyendo libros de jugadas de ventas, herramientas de venta de soluciones, computadoras tablet y generadores de informes dinámicos - toda la demanda de acceso rápido a los contenidos a medida para situaciones de venta específicos;

programas de automatización de marketing Francia, - incluyendo la generación de demanda, la comercialización de contenidos, venta social y programas de marketing entrante - requerir info-gráficos, simulaciones, herramientas de evaluación en línea, estudios de caso de vídeo, y el pensamiento de liderazgo libros blancos como nbsp combustible y.; Todas estas herramientas se basan en la premisa de que pueden acceder al contenido correcto en el momento adecuado para el cliente adecuado y la situación de la venta;

Programas de venta de soluciones Hotel exigen una mejor calidad contenido que abre puertas, ofrece ideas, perturba el pensamiento comprador, ofrece nuevas ideas, y transmite experiencia en el tema

Programas   venta Social;

- que generan intereses marca y lleva en Linked in. , Facebook, Twitter y Pinterest - requieren un flujo constante de contenido "compartible", convincente y atractiva. Campañas de venta Social se basan en infografías, vídeos, artículos de blogs, encuestas de investigación y documentos técnicos para trabajar .

Sus ventas effectivenessproblem pueden ser un problema de contenido

En su afán por mejorar saleseffectiveness y venta menor costos, business-to-business líderes generalmente tryto mejorar su estructura de compensación de ventas, modelo de cobertura, capacitación andtalent. Pueden ver una mayor mejoría si se centran en improvingthe calidad y la eficacia de su contenido venta es una causa fundamental de theseproblems .

Esta es importantes programas de habilitación de ventas becausesuccessful asumir vendedores puede rápida y easilyfinding la información adecuada para la en particular del cliente, necesidad, sellingsituation, lugar y hora para avanzar en la venta. Esto implica que existe la rightcontent, en el formato correcto, y se puede encontrar fácilmente. Esto no thecase es en la mayoría de las organizaciones.

Para más contenido B2B organizationsselling representa una cuarta parte de las ventas y el marketing gastar a) es más que un medio perdido, y b) determina la eficacia del resto Ofthe ventas y marketing mix. Baja calidad y contentleads mal organizados a esfuerzos de venta improductivos, una experiencia de cliente pobres, sellingcosts más altas y en la mayoría de los casos los residuos de plano. Por ejemplo:

Más del 60% de los contenidos creados por los departamentos de negocio a negocio de marketing no son utilizados por las ventas;

mayoría de las organizaciones de contenidos no medida por el etapa del ciclo de compra;

La mayoría de los gerentes de ventas creen que el contenido creado por el marketing no logra motivar a los clientes a comprar, conducir venta cruzada o desafiar la mentalidad del cliente;

vendedores pueden pasar hasta 30 horas al mes en busca de y la creación de sus propios contenidos materiales de venta, ya que no es la estructura, empaquetado y entrega eficiente .

El mismo problema de datos "basura en basura", es decir el talón de Aquiles de análisis predictivo avanzado, directmarketing y programas de segmentación ahora azota esfuerzos para entregar libros de jugadas de ventas highlytargeted, presentaciones y soluciones tosalespeople contenido. Incluso mejor de la venta de la tableta de la raza, la venta de soluciones, salesplaybooks y sistemas de automatización propuesta producirán resultados óptimos sub ifthey se ejecutan en débil contenido ventas .

A pesar de estos síntomas, mostsales y ejecutivos de marketing no se dan cuenta que ellos tener un contenido de "problema". Los ejecutivos están empezando a despertar a esta gran businessproblem porque a fin de generar un retorno de sus grandes inversiones inmodern sistemas de venta, la mayoría de las organizaciones tendrán que hacer un mejor trabajo ofgenerating bien organizado, contenido investigable, interactiva digital que puede bedeployed más rápido que los materiales mal organizados ventas en papel

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