¿Por qué hacer el 90% de los pequeños propietarios de negocio fracasan? por Richard Cooper

Hay una bomba en vivo plantado en las empresas más pequeñas. La buena noticia es que sabemos dónde está y lo que parece. Aún mejor, sabemos cómo saber si hay uno en su negocio - y cómo desactivarla antes de que se apague. Lo mejor de todo, sabemos que plantó allí

para saber si una bomba se planta en su pequeña empresa - y que plantamos allí - hágase esta simple pregunta:.

"¿Me saber todo lo que necesito saber para sobrevivir y prosperar en mi propio negocio? "

Si su respuesta es o" Yo sé todas las respuestas ", o" Yo no tengo ningún problema "(o algo similar - o ambos) es casi 100% seguro de que su negocio está en riesgo de ser destruidos cuando la bomba que plantaste - incluso antes de que abrió sus puertas por primera vez - finalmente se apaga. (Y será ... contar con él!)

¿Qué es esta bomba de tiempo?

Es la feroz independencia y orgullo personal que motiva a la mayoría de la gente a ir a la pequeña empresa en el primer lugar.

Irónico, ¿no? La misma cosa que los lleva en el negocio en última instancia, los lleva a la quiebra!

¿Por qué?

Porque son tan ocupados trabajando en sus negocios (como auto-empleados buenísimo) que don ' t dan cuenta - o, peor aún, ignorar -. la necesidad de trabajar en sus negocios (como gerentes y empresarios) guía empresas ¿Qué significa eso

Imagínese un camionero que decide ir a? negocio por sí mismo. Es uno de los mejores. Sus conocimientos y habilidades son insuperables. Él conoce las rutas, los puntos de peligro, y él sabe cómo cargar y descargar un camión más rápido que nadie en el negocio.

Cuánto tiempo piensa usted que va a permanecer en el negocio, no importa cómo es experto que es, si no se pone de combustible en el tanque, no hay aceite en el motor, no hay agua en el radiador y ningún aire en los neumáticos? O si él no se molesta en registrar su plataforma? O asegurarlo? O mantenerlo?

Su negocio es como su camioneta. Es un vehículo que requiere atención cuidadosa y un mantenimiento regular si se va a quedar en el camino. Usted ignora a su propio riesgo. (Y se obtiene lo que se merece.)

No importa lo bueno que una persona comercios eres, o lo bien que una persona de ventas, el minorista o profesional, si no dar a su negocio el tiempo y la atención que necesita, va a moler a un alto, tarde o temprano.

muy del problema sencillo. La causa raíz de todo el fracaso de la pequeña empresa se reduce a una sola palabra ...

IGNORANCIA

el propietarios simplemente no saben lo que necesitan saber para poder sobrevivir. Peor aún, la gran mayoría no saben que no saben cómo manejar un negocio exitoso!

Cuando el problema es tan simple, tan es la solución ...

CONOCIMIENTO

Pero si ese es el caso, ¿por qué el 90% de las pequeñas empresas todavía fallar

Porque esa independencia feroz y el orgullo personal no permitirá a los propietarios a admitir que posiblemente no podría saber algo sobre sus negocios que necesitan saber para poder sobrevivir. El hecho es que las empresas no fallan. La gente hace.

En otras palabras, la emoción irracional pone en el camino de su capacidad de hacer sonido, juicios racionales sobre sus negocios. Ellos no quieren que nadie más saber que no están totalmente en control.

Causa y efecto

Curiosamente, el problema es generalmente peor entre los hombres que entre las mujeres de la pequeña empresa. Sin embargo, tendemos a pensar en las mujeres como más emocionales que los hombres.

Mi propia observación es que las mujeres tienden a ser emocionales sobre las cosas que realmente importan, sobre todo en los negocios. Al igual que las relaciones (que es lo que el negocio es realmente acerca de).

Por otro lado, los hombres tienden a ser más emocional de las cosas que realmente no importa ... como títulos, símbolos de estatus (coches, ropa, accesorios, trofeos), el poder, la autoridad y el dinero. Y el deporte. (No es de extrañar, el negocio es el último juego para muchos hombres.) Guía empresas No es ninguna coincidencia que la tasa de supervivencia de las mujeres en la pequeña empresa es significativamente más alta que la tasa de supervivencia de los hombres - cerca de 400% más alto, de hecho .

El hecho es que las mujeres tienden a concentrarse en las causas en la vida, mientras que los hombres tienden a centrarse en los efectos.

Quién tiene la culpa?

es una parte muy importante de nuestra cultura que se supone que los hombres para saber todo acerca de los negocios, automóviles, otras actividades "masculinas" el deporte y. Si no saben - o, más al punto, si son lo suficientemente tonto como para admitir que no saben - es visto como una deficiencia grave de su parte. Su hombría se considera de alguna manera estar en cuestión.

Este tipo de auto-derrota, "macho" condicionamiento emocional ha tenido un impacto devastador en casi todas las facetas de nuestra sociedad, especialmente las relaciones de nuestra familia, y es hora de que poner las cosas

vistazo a los hechos ...

El fenómeno empresarial japonesa se ha basado en algunos principios fundamentales:.

"No hay errores, sólo lecciones que aprender . "

" Corregir el problema, no la culpa. "

" La unión hace la fuerza, divididos caemos. "

Estos son lo contrario del enfoque típico de la pequeña empresa en la sociedad occidental.

La mayoría de nosotros se niegan a admitir que tenemos que aprender nada, así que vamos a cometer los mismos errores una y otra vez. Las lecciones siguen siendo ignorantes.

Mayoría de nosotros estamos preocupados por culpar a alguien (cualquiera!) Más por nuestros propios errores, por lo que los problemas no son ni siquiera reconocieron, y mucho menos fija.

La mayoría de nosotros queremos ser totalmente autosuficientes (un mito absoluto). No queremos admitir que podríamos necesitar otras personas con el fin de sobrevivir.

Dos estudios importantes de la pequeña empresa australiana han identificado no sólo nuestra supervivencia triste, pero ¿por qué sigue siendo tan desastrosamente baja. (Países más desarrollados utilizan ahora esta investigación porque se aplica con precisión a esos países.)

1. El Williams Informe

profesor Alan Williams, ex Jefe de la Escuela de Administración de la Universidad de Newcastle en Nueva Gales del Sur, llevó a cabo un estudio en profundidad de 10.000 pequeñas empresas de más de diez años. (En realidad, fue 30.000 negocio más de 14 años, pero 20 mil de ellos salió del negocio antes de que se complete el proyecto de investigación.)

Él descubrió una relación directa entre las tasas de supervivencia de las pequeñas empresas australianas y el número de la formación programas completados por los propietarios-gerentes

Esta gráfica ilustra que la conexión

Hay tres conclusiones básicas de la investigación innovadora Profesor Williams:..

Sólo el 10-12% de las pequeñas empresas sobreviven los primeros diez años en el negocio. (Por cierto, esta es una de las pocas conclusiones definitivas sobre este tema. La mayoría de los demás provienen de fuentes puramente estadísticos que no reflejan con precisión la realidad.)

Tres, cuatro o más programas de formación realizados por un resultado dueño-gerente en una tasa de supervivencia de alrededor del 90%.

el entrenamiento en sí no tiene relevancia para el resultado. La verdadera causa de este resultado es la actitud de los propietarios a la formación - o, mejor dicho, su actitud hacia su propia ignorancia gratis (Fuente: AJ Williams, las características y funcionamiento de la pequeña empresa en Australia ( 1973-1985) (Newcastle:. Universidad de Newcastle, 1987)

En otras palabras, si los supervivientes no saben lo que necesitan saber, van y obtener los conocimientos que necesitan para sobrevivir.

No son demasiado "independiente" (en otras palabras, emocionalmente dependiente de las opiniones de los demás!) para admitir que tienen un problema y que no saben la respuesta!

2 El Informe Bailey

Este informe, encargado por el Gobierno de Nueva Gales del Sur, que se encuentra que:.

70% de las personas de pequeñas empresas tienen una actitud negativa hacia la formación defensiva Es decir, no me gusta la idea de que alguien pueda pensar que están carentes de conocimientos técnicos.

10% de los pequeños empresarios tienen una forma agresiva negativo (hostil!) actitud a la formación. Ni siquiera se puede hablar con ellos sobre esto .

Sólo el 20% tiene una actitud positiva hacia la formación.

Sólo la mitad de estos en realidad hacer algo al respecto! (Eso es sólo el 10% del total que salir y conseguir la formación que necesitan.)

¿Puedes ver una conexión entre las conclusiones de estos dos informes?

Las tasas de supervivencia están ligadas directamente a el número de programas de formación realizados.

Sólo el 10% de los propietarios-administradores de obtener la capacitación que necesitan para tener éxito.

Sólo el 10% de las pequeñas empresas sobreviven a los primeros diez años.

actitud lo es todo!

La conclusión es ineludible. Si desea asegurarse de que su supervivencia y la prosperidad (cantidad y calidad) en la pequeña empresa, tiene que superar cualquier dependencia emocional en el orgullo y la "independencia" (huevo de un verdadero Barker) y usted admite no saber todo lo que necesita saber acerca de trabajar en su negocio.

Esto no tiene nada que ver con lo bien que está en su profesión u oficio! Eso está trabajando en su negocio. Es hora de reconocer la diferencia

Ahora ... ¿cómo está tu actitud hacia el entrenamiento. &Nbsp?; http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

que sea un gran día!

Richard Cooper