Entendiendo El comprador Corporativa - Jordan 12 Tacones altos por Bsat Bsat

Cuando el negocio es lento, los empleados innecesarios consiguen despedidos Tacones Jordania 2011. El pueblo dejado atrás tienen que tomar el relevo

Las personas ocupadas ignoran no solicitado. correo electrónico y cartas, y no va a regresar el teléfono llama Jordan 3,5 Tacones altos. Incluso cuando se encuentra en las etapas finales de cerrar un trato, el contacto no puede devolver sus llamadas por semana.

Si acepta este comportamiento como normal en lugar de obsesionarse con lo que puede haber causado, usted dormirá mejor por la noche y utilizar sus horas de luz más productivamente Nike Gladiator MD Sandals. 2. Los botones calientes puertas abiertas.

Si desea captar el interés de una persona ocupada, tienes que decirles exactamente cómo puede ayudarles a Nike Dunk Low Heels. Llamando sólo para presentarte no va a llamar su atención.

¿Qué hacen las personas en su mercado objetivo perciben como los mayores problemas que enfrentan, o los mayores objetivos que se desean lograr hacer estas preguntas de las personas que sirven y los otros empresarios que los atienden. Leer literatura comercial o publicaciones de interés especial y educarse en las cuestiones clave en su mercado. Entonces dile a tus prospectos en cada comunicación cómo puede ayudar a abordar estas necesidades. 3. Cada elección debe justificarse. Cuando usted vende al propietario de una pequeña empresa o un individuo para su propio uso, el comprador es libre de tomar las decisiones de compra basadas en el instinto, capricho, o sensación de la tripa. Pero cada venta corporativa debe ser justificada a otra persona en la organización. Un supervisor debe justificar decisiones de un gerente, el gerente de un ejecutivo, el ejecutivo al director general, el director general de la junta, el consejo a los accionistas. Cada una de estas personas quiere lucir bien al siguiente eslabón de la cadena, y teme cometer un error pública. Si usted quiere que su venta para ir a través de, tiene que proporcionar su contacto con EVIDENCIA por qué usted y su solución es la mejor opción. 4. Las reglas de la línea de fondo. Cuando usted proporciona su evidencia, había incluir una mejor dólares y centavos. Si usted es más caro que su competencia, lo que obtendrá si la contratación va a costar más que la solución de problemas de la compañía de alguna otra manera añadió, qué beneficios tangibles van a recibir que hacen las personas que valen la pena de gasto agregado y pequeñas empresas compran servicios la categoría de nice-to-han, a menudo para mejorar su calidad de vida o la de sus empleados. Las empresas, sobre todo en tiempos de vacas flacas, no lo hacen. Usted debe vender algo que realmente necesitan y demostrar cómo va a mejorar su cuenta de resultados. Ejemplos de la vida real de los resultados a otras compañías pueden decir mucho. Ilustraciones con tablas y gráficos son más convincentes que cualquier folleto. 5. No hay presupuesto; ningún proyecto. Aun cuando la empresa necesita lo que usted tiene y piensa que eres el mejor para el trabajo, el acuerdo no pasará por si no hay dinero en el presupuesto.