¿Usted está delineando para una carrera en directo Industria de Venta? por el DR. Debasish DUTTA

Cualquier persona que elige para embarcarse en una carrera en la venta directa mejor que sea capaz de vender. Una persona que elige las ventas, incluso como último recurso, está haciendo una decisión difícil que depender totalmente de su /su propio esfuerzo, orgullo, y la voluntad de practicar el tiempo suficiente para tener éxito. Es difícil no ser capaz de esconderse detrás de una manta de seguridad corporativa de back office, poner excusas o culpar al producto, el jefe, la empresa, o cualquier otra persona. Cuando eligen ventas, aceptan el riesgo para sus egos, la burla de algunas personas, y los temores de los que no están lo suficientemente valientes como para hacer frente a ese tipo de calor

Pero cuando tienen éxito -. No sólo porque eran más inteligentes o más suerte - la recompensa es dos veces más dulce. Los vendedores exitosos desarrollan la confianza de la independencia. Ellos son sus propios jefes. Ellos fijan sus propias metas. Afirman sus propias recompensas. Ellos van a la cama muy cansado, pero satisfecho. Ellos trabajan duro cuando es necesario, pero están orgullosos de ello. Y todo porque aprendieron, sobre todo por su cuenta, las pocas leyes clave del éxito de ventas.

Personalmente relacioné e investigado vendedores exitosos y no exitosos de los últimos veinte años en mi carrera de ventas de casi 100.000 vendedores los que he probado y orugas. A partir de esta base de datos, algunos de los factores críticos de éxito se identifican esa cuenta para el éxito en las ventas directas.

Sin embargo, es importante señalar que los atributos y habilidades requeridas en cualquier puesto de ventas son dictadas por las necesidades de los compradores, y no vendidos. Así que las necesidades de los compradores de seguro de vida pueden ser significativamente diferentes a los compradores de cosméticos o productos de limpieza.

Por ejemplo, alguien compra una póliza de seguro puede requerir más mano de retención y la entrada de "técnico" que, por ejemplo, alguien compra de líquido para lavar platos . Así pues, estas dos líneas de productos pueden requerir diferentes tipos de vendedores o vendedores que son capaces de adaptar su estilo de venta para adaptarse a diferentes necesidades de los clientes. Las dos reglas de oro de venta son los siguientes: -

Regla 1: Identificar qué tipo de vendedor es usted. En un estudio, se probó entre 1000 vendedores directos para determinar qué atributos presente en las superestrellas, pero ausente en los fracasos totales. Estos fueron: -

• Efectivo redes

• Resolución de problemas perspectivas

• califica el con sondas estándar

• Comete tiempo y esfuerzo para asegurar el éxito

• Cierra través de pasos incrementales lógicas

• Oportunista

Todos estos son medibles y perspectivas ningún individuos de éxito en un puesto de ventas específica son predecibles Hotel  

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Regla 2:. Segmento su base de clientes. Todos los clientes no son los mismos, y los mejores vendedores son expertos en la determinación de las necesidades de los diferentes clientes. Clientes "relación", por ejemplo, no responden bien a los cerradores "en-su-cara" que empujan con fuerza para cerrar en la primera llamada

lo tanto, si una carrera en la venta directa hace señas, hágase la pregunta difícil. - "¿Estoy adecuado para una carrera en ventas?" No todo el mundo puede hacer esto, ya que la alta tasa de fracaso de muchas funciones de ventas testifica. Las ventas son una habilidad (es decir, sobre la base de talento y la práctica) y, para aquellos que no tienen ningún talento, las ventas pueden ser una mala elección. Para aquellos que lo hacen, puede ser una carrera satisfactoria y gratificante.