Si se puede identificar con precisión sus beneficios, y transmitir esos beneficios a su mercado, usted será a años luz por delante de la mayor parte de su competencia Air Max 2009 tacones bajos. Usted será convertir las oportunidades en ventas, mientras que el theyre todavía empantanado tratando de promover características.

Así que si alguna vez has sentó a escribir una carta de ventas y se preguntó cómo usted va a apoderarse de su atención de los lectores, o alguna vez has ido redonda círculos escritura borrador tras borrador de la copia de la tela sin tener que dar en el blanco, ahora usted sabe dónde ibas equivocadas Air Jordan 4 talones. La única pregunta que queda es, ¿cómo lo haces bien redactores publicitarios y redactores del sitio web lo hacen todo el tiempo y la mayoría de las veces, lo hacen con los beneficios.

Los beneficios son los redactores santo grial Nike Dunk SB mediana Tacones. Pero si no eres un redactor con experiencia, ¿cómo identificar los beneficios que ofrece su customersThere son cualquier número de formas de identificar los beneficios que ofrece

este artículo se describe sólo tres:. ResearchSpeak Cliente para sus ventas TeamMake it Easy para que su cliente Obtener método de exención enel que usted elija depende de su limitaciones de tiempo, presupuesto, y el nivel de interacción con el cliente Nike Dunk SB alta Heels.1) ResearchThe Cliente manera más obvia de identificar los beneficios es pedir a sus clientes existentes.

Theyre gastando un montón de dinero en su oferta, por lo que puede estar seguro de que saben qué beneficio ayúdales obtener de ella. (En muchos casos, puede ser útil para preguntarles qué beneficia theyd gusta estar recibiendo de usted también!) Por desgracia, como todo el mundo, sus clientes son personas ocupadas. En la mayoría de los casos, no vas a encontrar información útil, simplemente enviando una solicitud por correo electrónico. Tienes que hacer que sea fácil para ellos responden, y tienes que hacer que valga la pena. Piense en cuestionarios y encuestas para los datos cuantitativos y entrevistas y grupos de discusión para los datos cualitativos. Estas son las técnicas más simples, pero usted todavía tiene que asegurarse a interpretar los resultados de manera apropiada. Y recuerda siempre que los métodos ayúdales autoinforme. La gente a veces te dicen lo que piensan que desea escuchar. (Eso es también por eso que tienes a la palabra a sus preguntas tratar con mucho cuidado de no hacer preguntas principales.) Por supuesto, hay un montón de otras técnicas de investigación de todo. Hacer un poco de tarea y encontrar los métodos que mejor se adapten a sus necesidades de negocio. Pero no se deje llevar por las posibilidades. Todos los datos de la investigación en el mundo es inútil si no eres de hablar el idioma de su customer.2) Hable con sus ventas TeamSadly, no todas las empresas pueden permitirse el lujo de invertir en investigación de mercado. Si su presupuesto doesnt estirar lo suficiente, trate de hablar con su personal de ventas. Ayúdales a cabo en el campo todos los días, hablando con los clientes. Y porque su sustento depende de su éxito en atraer a los clientes, es probable que theyll ser capaz de decirle lo que sus clientes quieren saber. (Una palabra de advertencia, aunque Tenga cuidado de no hacer nobles promesas. A diferencia de su equipo de ventas, por escrito doesnt garantía generar una relación con sus clientes. Los clientes no hará tantos derechos de emisión, por lo que sólo se puede estirar la verdad hasta ahora por escrito antes de su credibilidad sufre. Lo que es más, si lo hace empujar los límites, usted es más probable que se celebrará a tu palabra!) 3) Que sea fácil para su cliente Llegar Compra-INIF usted no tiene el presupuesto para investigación de clientes en profundidad, y usted no tiene un equipo de ventas, un buen consejo es imaginar cómo su cliente obtiene buy-in de su jefe. Muy a menudo, el que toma las decisiones es alguien más arriba en la cadena alimentaria de su público directo. Su audiencia será probablemente el theyll clave de las partes interesadas sea el usuario de su producto, o el destinatario de su servicio. Pero cuando se encuentran con una oferta que les gusta, hay un buena oportunidad theyll tienen que vender a alguien más arriba en la línea. Si usted puede hacer esta venta más fácil, usted tendrá un pie en la puerta. Apenas no apelar a la sensibilidad de la audiencia directa. También hay que preguntarse lo que necesitan saber para convencer a quien toma las decisiones. Si el que toma las decisiones es un director financiero, piense Retorno de la Inversión (ROI) y coste total de propiedad (TCO). Si el que toma las decisiones es un CIO o MIS, pensar en el rendimiento, la sostenibilidad tecnológica, disponibilidad, manejabilidad y facilidad de integración. Si el que toma las decisiones es un CEO, pensar la responsabilidad, la gestión de riesgos, y el ROI. Y sólo utilizar la jerga de demostrar que sabe sus cosas. Recuerde jerga probablemente tendrá que quien toma la decisión final rascándose la cabeza, no alcanzando por su talonario de cheques. Hay muchos, muchos más formas de identificar los beneficios. Esto es sólo una instantánea muy superficial de algunas técnicas que te pueden gustar a intentarlo. Por lo menos theyll hacerle pensar benefits.In Al final, el mensaje es simple. Olvídese de toda la charla de fantasía acerca de complicados principios de marketing revolucionarias. Olvídese de la nueva era de publicidad de venta agresiva soluciones rápidas.