Como consumidores podemos justificar nuestras compras, al menos en nuestra propia mente, como algo que necesitamos Air Jordan 4 Tacones. Como dueños de negocios, la venta de nuestros productos o servicios, se nos ha arrullado en la creencia de que los clientes están comprando de nosotros porque necesitan lo que tenemos para ofrecer.

Estamos tratando de satisfacer las necesidades de nuestros clientes en lugar de centrarse en la satisfacción de sus deseos Nike Dunk SB Tacones altos. Si los clientes tomado decisiones de compra basados ​​en la necesidad todos estaríamos conduciendo Modelo T y Henry Ford habrían tenido razón, el cliente puede tener cualquier color que quiera, siempre y cuando su negro.

La gente puede comprar una categoría de producto debido a necesitar Air Jordan 9 talones. Sin embargo, la compra de una marca específica o de una determinada empresa con base en necesidades.

En otras palabras, las necesidades definen el mercado total y quiere definir los segmentos de mercado de Nike Dunk SB Low Tacones. Por ejemplo, la gente compra un reloj porque necesitan saber qué hora es.

Una persona compra un Rolex porque quieren el estatus y el prestigio asociado con ser dueño de un Rolex mientras que otra persona compra un Timex porque quieren fiabilidad económicamente. A menudo es mucho más fácil ver el papel quiere jugar en las decisiones de compra, cuando estaban hablando acerca de los productos de consumo. Sin embargo, el concepto es igualmente en el juego, incluso en el negocio para el entorno empresarial. Los tomadores de decisiones en el mundo de los negocios son las mismas personas que están comprando basan en deseos en el mundo del consumo. Y no importa lo lógico la justificación superficie de necesidad es, el factor (s) que la punta de la escala de compra van a ser quiere. Hace varios años que necesitaba para seleccionar una agencia de publicidad para desarrollar folletos y anuncios de la compañía para la que trabajaba. Había miles de agencias de todo el país y cientos en el mercado en el que yo era que podría haber conocido a esa necesidad. Quería a alguien local que era lo suficientemente grande para manejar los proyectos, pero era lo suficientemente pequeño que yo sería un cliente importante para ellos. Fueron esos deseos que llevaron a mi decisión de selección. Otra persona en mi posición puede haber querido trabajar con la agencia más grande y de mayor prestigio que habría tomado su negocio. Esa persona habría seleccionado una agencia totalmente diferente para satisfacer la misma necesidad básica.