HACER: Si, durante su conversación, su perspectiva no solicita su tarjeta , siempre se puede preguntar si le gustaría que uno Air Max 2009 tacones bajos. (Esto deja la decisión de aceptar la tarjeta bajo el control de su perspectiva.

) Pero no entregar su tarjeta a un prospecto no solicitados Air Jordan 6 talones. Espere hasta que se pregunta, o hasta que haya dado su permiso en respuesta a su oferta para proporcionar un solo

NO # 3:. No insista en una reunión en persona antes de divulgar cualquier información Air Jordan 5 talones. El buen ol "vamos a juntarnos para que podamos hablar de sus necesidades" dice su perspectiva un argumento de venta es inminente.

El enfoque de necesidades se utiliza tan a menudo que las perspectivas saben que aprendió en la escuela de ventas de Air Jordan 6 Anillo Tacones. Cuando se oculta información e insistir en una reunión, su perspectiva recuerda la última vez que tuvo esta experiencia con su agente de seguros de vida, corredor de bienes raíces, o alguna otra persona que insistió en la reunión cara a cara.

Como resultado , cuando usted hace esta oferta, de que parezca sospechoso de su prospecto. Esto lo hace para fortalecer sus defensas y buscar una excusa para cancelar la reunión. QUÉ: Usted debe estar listo y dispuesto a proporcionar la información en cualquier momento que se le pide, ya sea por teléfono o en persona. Usted aumenta en gran medida su credibilidad cuando usted está abierto y en la delantera con la información. De hecho, usted debe ofrecer los folletos educativos para las perspectivas sabe que tiene materiales que podrían ayudarles. Cuando las perspectivas se dan cuenta de que usted no está tratando de ocultar nada - y no tratando de controlar el flujo de información - que perciben que usted sea un nivel por encima de otros abogados. Y su perspectiva responde favorablemente porque él puede decirle que usted está tratando de ayudarlo. NO # 4: No evitar revelar sus honorarios. ¿Cómo responde usted a la pregunta cuota realmente puede ayudar o hacer daño. Es tu eleccion. Perspectivas preguntas honorarios por dos razones: una, para saber lo que cobra. Y dos, para ver si usted será el principio con ellos, o si se va a tratar de esquivar el tema. Perspectivas saben vendedores que vacuum cleaner (y la mayoría de los vendedores, para el caso) la danza en torno al precio y no revelarlo hasta que alcanzan un cierto punto cerca del final de su discurso de ventas. Su perspectiva concluye cuanto más se baila alrededor de su tarifa por hora, más alta será. Además se demuestra que es lo que, al menos en este caso, usted no ha estado próxima al responder a sus preguntas. DO: Su perspectiva quiere que conteste a su pregunta con un número. Así que le dará a su tasa típica por hora. Esto satisface la necesidad inmediata de su perspectiva de oír que usted pone un número en el espacio en blanco. Entonces asegurarle que le dará una estimación de cuota, rango o una cita tan pronto como a aprender más sobre los servicios que necesita. Esto hace una impresión positiva en dos ocasiones, una vez cuando usted divulga su tarifa por hora, y una segunda vez cuando le dices te proporciona una mejor respuesta cuando se aprende más. NO # 5: No hagas preguntas diseñadas para atrapar su perspectiva. En uno de sus libros, Zig Ziglar enseña el 3-pregunta cerca. Supongo Ziglar lo describiría delicadamente algo como esto: Al hacer sólo tres preguntas sencillas que son capaces de mostrar su perspectiva de lo mucho que se beneficiará de la compra de su producto o servicio. Como alguien que está cansado de los vendedores y de teléfono abogados, lo escucho más en la voz de un pregonero del carnaval:. "Sí, amigo mío, has oído bien En sólo 30 segundos, por tres simples preguntas, puede convertir una conversación inocente en un de acero de mandíbula trampa que las uñas su perspectiva a la pared por lo que tiene a dónde ir y nada que hacer, pero firmar su contrato ". ¿Cuál es el resultado del uso de este método Para empezar, atrapado su perspectiva, por lo que salta inmediatamente a la parte superior de la lista de la gente que no confía. ¿Tengo que ir más lejos ¿Te gusta cuando alguien hace esto para usted Por supuesto que no. HACER: Una presentación de marketing persuasivo ofrece todos los hechos y todas las formas en sus beneficios de la perspectiva de contratarlo. Entonces se hace hincapié en que va a hacer lo que sea para asegurarse de que su perspectiva tiene la información que necesita para tomar una decisión informada. Usted añade urgencia al mensaje señalando lo que su perspectiva se arriesga por la espera y lo mal que esas consecuencias podrían llegar a ser. Pero siempre dejar claro a su perspectiva de que la decisión es suya y sólo suya - y que usted está allí para proporcionar información, responder preguntas y ayudarle a tomar la mejor decisión, en cualquier grado que él quiere su ayuda. NO # 6: No vender servicios de un stand de feria. Los abogados ya tienen suficientes problemas con su imagen. La última cosa que necesita es ver como el hombre pregonando su cortadora de hortalizas /di