Es mucho mejor dejar que otra persona tome la picadura de la corrección que tiene que hacer en su mente las perspectivas Jordan Vuelo 9 Max RST. Hacer referencia a otro hombre de negocios, de preferencia en la misma línea de negocio, diciendo Sí, eso es lo que el señor (XYZ) de (otra empresa) pensó que sin embargo una vez que comenzó a usar este producto, se encontró con que.

. . ... (Ahora usted se ha dado la oportunidad de poner de relieve las características y los resultados deseados que refutan la objeción Nike Air Yeezy 2) La importancia de hacer preguntas QuestionsAsking ha sido parte del proceso de venta desde hace siglos, pero fue basada principalmente en en el concepto de la creación de una serie de respuestas afirmativas que conducirían a su fin si.

Los tiempos han cambiado y la gente hoy en día son mucho más resistentes a las tácticas de cierre impresas de los antiguos vendedores escolares Nike Air Yeezy 1. La investigación ha demostrado que1) Usted no tiene que hacer preguntas para hacer la venta.

2) Usted hará hasta un 50% más ventas si usted ha proporcionado las preguntas son acerca de las necesidades de las perspectivas y deseos Air Jordan 7. Las preguntas también se utilizan para crear la disonancia que sólo puede ser resuelto por el cliente utilizando el producto.

Todo el mundo está preocupado y de las preguntas ayudan a que el vendedor hace el foco perspectiva sobre el negocio en la mano. Además enfoque es capturado por la participación de la perspectiva más estrecha en la presentación al pedirles que tocar, sostener, sentir o participar de cualquier manera posible con los product.Questions ayudará a determinar cuáles son las perspectivas reales necesidades y deseos are.Dramatising su Presentation.Rehearsal de la presentación completa es crucial a fin de liberar la mente de los vendedores ansiedad por miedo a olvidar el orden de la presentación y las preguntas y respuestas. Una vez que la presentación es fluido mucho más impacto se puede dar a cada función y los beneficios que puede ilustrarse con los vendedores historias propias de sus otros clientes éxitos con la product.I Recuerdo que en una ocasión en que yo estaba vendiendo un concurso de publicidad de Navidad en nuestro periódico a un cliente, él comentó que el público no se molestó en participar en este tipo de función por lo que sentía que iba a conseguir ningún resultado de la publicidad en el mismo. Sabía que la participación del público en la competencia fue inmensa, pero en lugar de responder a esta objeción, me excusé de la reunión y arreglé para volver a llamar más tarde. Volví a nuestras oficinas y reuní a los cientos de sobres con nuestros cupones de entrada competidores en una caja de cartón grande. Regresé a mi oficina clientes y al entrar, deliberadamente resbalé y dejar que los sobres se derraman por todo su alfombra. Me disculpé y como nos reunimos tanto la masa de los sobres no había manera de que pudiera aferrarse a su objeción. Ese poco de drama que habían participado muchos de sus sentidos, lo hizo mucho más bien que una mera declaración sobre los números tendría done.Closing en un pequeño pero positivo action.If que haya preguntas que han revelado las necesidades de las perspectivas, respondió todos sus objeciones y obtener su acuerdo sobre sus respuestas, al tiempo que demuestra dramáticamente que su producto es la mejor solución para sus necesidades particulares, a continuación, la venta debe llegar a su fin natural. Sin embargo, sería un gran error de su parte para esperar la posibilidad de pedir por el formulario de pedido. Esto no va a suceder en un mes de domingos. Usted tiene que hacer el cierre, no importa cuán brillante la venta había progresado. Las perspectivas no son voluntarios para cerrar la venta con una compra.