El concepto es ABC que significa Always Be Closing

La venta es un proceso con etapas y si usted sigue un proceso, sólo tiene que cerrará su perspectiva para la siguiente etapa en su propio proceso de venta individual. Cada empresa puede tener el modelo del proceso de venta y personalizarlo a su producto o servicio. Este es un ejemplo de un proceso de ventas típica: prospección. Ventas es un juego de números por lo que quiere estar seguro de que usted tiene un suministro constante de nuevas perspectivas de sources.Qualification multiplican /Análisis de Necesidades. Confirme que su producto o servicio va a satisfacer las necesidades de la perspectiva a través de una serie de preguntas que descubren si usted y la perspectiva es un buen fit.Presentation /Propuesta. Crea tu propuesta de valor única y precios para satisfacer las necesidades de su prospect.Negotiation. Esté preparado para ser flexible, dentro de lo razonable, con su nuevo clients.Close. Preste atención a las señales de compra y no tengas miedo de pedir el sale.Follow Up. Este es uno de los pasos más importantes. Sus nuevos clientes se convierten en su nuevo equipo de ventas si su seguimiento es flawless.To utilizar la estrategia Always Be Closing significa que usted está buscando para simplemente cerrar su perspectiva para la siguiente etapa en el proceso de ventas. Su proceso de venta individuo puede ser corto o largo, dependiendo de qué tipo de producto o servicio que vendes. Esquema de su propio proceso individual para su producto o servicio, entonces puede utilizar con sus nuevos clientes potenciales.