Consejos maketing por Rashon Shaw

Durante 17 años, he estado ayudando a los dueños de negocios pequeños y medianos que hacen masivamente más ventas que nunca.

Aquí están mis consejos de Marketing Top, el cual cualquier persona puede utilizar para ayudar a lograr mejores resultados de ventas. Si quieres grandes consejos de marketing entregados de forma gratuita a su bandeja de entrada, haga clic aquí.

1. El tiro que guía la comercialización de edad en la papelera!

Si quieres evitar el desperdicio de pilas de dinero y falta innumerables oportunidades de ventas, lanzar sus guías de marketing de edad y programas de audio en el contenedor de reciclaje!

necesidad de saber lo que funciona hoy en día; donde incluso la empresa más pequeña puede anunciarse a millones en línea por menos del costo de una sola vez el anuncio diario comercial - Y -. donde se puede enviar por correo un millón de potenciales clientes en unas horas por sólo unos centavos

2 . El marketing de contenidos - Aprende a usar contenido a poner su negocio

funciona el marketing de contenido!. De hecho, funciona muy bien. En 2011, me genera casi 140.000 £ en honorarios desde este blog, exclusivamente a través de la comercialización de contenidos.

Usted puede o no puede estar familiarizado con la frase "marketing de contenidos", sin embargo, usted visitar sitios de la comercialización de contenidos cada vez que el acceso . Internet Cuando usted visita sitios de noticias, sitios de entretenimiento de los blogs como este, que ofrecen asesoramiento empresarial, que está visitando un sitio que utiliza contenido de promocionarse a sí mismo. Contenido de Marketing con éxito se puede utilizar para comercializar cualquier tipo de negocio y es insuperable cuando se trata de atraer clientes nuevos, oportunidades de ventas, consultas y suscriptores

En pocas palabras, así es como funciona Content Marketing:.

A construir y comercializar un sitio web y llenarlo con la información gratuita que tiene un valor real a sus clientes potenciales, al tiempo que ofrece la oportunidad de comprar bienes, servicios (o ambos), que están estrechamente vinculados a la información que regalar .

Por ejemplo, en este blog proporciono miles de ideas de marketing y, valiosos consejos comercialización regular, libre. La gente lee la información, utilice las ideas y compartir lo que encuentran aquí con sus amigos. Entonces, algunos

de esas personas ven la calidad de mi información y decide contratarme, cuando necesitan ayuda de expertos de marketing. Otros compran mi programa de audio y sólo el año pasado, los ingresos estaban cerca de 140.000 £. Que los ingresos fue todo gracias a las consultas y las ventas de productos que logra, a través de la comercialización de contenidos.

En los últimos 17 años, he hablado sobre la comercialización del contenido de miles de personas. La pregunta más común que piden es una versión de este:

"Espera Jim. Si doy libremente toda esta valiosa información de marketing de contenidos de distancia, seguro que la gente simplemente va a hacer el trabajo ellos mismos? "

Yo responder explicando que hay 3 grupos de personas (en general), que va a leer el marketing de contenidos; blogs, boletines de noticias y actualizaciones de redes sociales, etc.

Estos son:

1. El primer grupo es pequeño. Son lo que yo llamo solicitantes de regalo de promoción de serie
   

   Estas personas nunca pagan por ayuda profesional. &Nbsp.; Nunca fueron posibles clientes, por lo que pierden nada
   

2. El segundo grupo es el más grande. &Nbsp.; Estas personas a tratar de hacer algo por sí mismos, sino que contratar ayuda profesional si no están consiguiendo los resultados que necesitan. Valoran experiencia genuina.
   

3. El tercer grupo es el más pequeño. Estas son las personas raras, que valoran su tiempo y también "conseguir" que mediante la contratación de un experto para hacer algo correctamente para ellos, funciona mucho menos elevados, los resultados son mejores y las cosas suceden más rápido.
   

   En resumen: Nadie en el primer grupo se iba a gastar un centavo con usted de todos modos. Has perdido nada, dándoles información gratuita. Algunas de las personas en el segundo grupo utilizará su información y tener un ir en hacer el trabajo por sí mismos, mientras que otros miembros del grupo verán que necesitan la ayuda de expertos, y algunas de esas personas se contratarte. Con el tercer grupo, si usted demuestra a través de su marketing de contenidos que realmente es un experto en su campo, usted se convierte masivamente más probabilidades de recibir una llamada de ellos cuando necesitan ayuda. Ellos ya saben todo sobre usted y su trabajo. Ellos confían en que
   

   Contenido Marketing es un tema muy amplio, que cubro aquí en el blog con regularidad. &Nbsp.; Si desea asegurarse de que no se pierda una entrada, haga clic aquí y obtener futuros mensajes enviados directamente a su bandeja de entrada, de forma gratuita.
   

   3. ! El email marketing - empezar a utilizar el email marketing EMPRESA
   

   Es un hecho: El email marketing es muy rentable y una de la herramienta de marketing más potente disponible para las pequeñas empresas. Esto es debido a que proporciona resultados predecibles y cuesta poco o nada de usar.
   

   Estas son sólo algunas cosas para que usted considere, antes de empezar a usar el email marketing.
   

   Le recomiendo encarecidamente que construir su propia base de datos de correo electrónico, en lugar de comprar uno de una de esas empresas de corretaje de lista. La mejor manera de empezar a construir su lista de suscriptores, es pedir a todos sus clientes y contactos existentes si usted puede tener su dirección de correo electrónico. Nunca acaba de poner a la gente a su lista de correo electrónico. Es necesario el permiso, de lo contrario se considerará su correo electrónico como spam y nbsp.; Luego, pregunte si usted puede ponerse en contacto con ellos de vez en cuando a través de correo electrónico con un boletín de noticias o ofertas o anuncios especiales. Esto te llevará a tu lista inicial y darle algo para empezar a utilizar.
   

   También necesita tener una caja de registro de correo electrónico en su sitio web. Esto tiene que ser fácil de leer y posicionado en una zona despejada de su sitio, que todo el mundo verá. Ofrezco una versión libre del email de este blog, que las personas enviadas a ellos y la caja de registro está claramente posicionada en la parte superior derecha de la página. Esta posición funciona muy bien y la gente usa todo el día todos los días.
   

   Si usted está pidiendo a la gente a suscribirse a su boletín de noticias, también sugiero que les ofrece algo de valor real, a cambio de unirse a su lista de suscriptores. Por ejemplo, cuando estaba escribiendo mi boletín de noticias, solía ofrecer un libro electrónico gratuito. También te aconsejo que sólo se pide a la gente a darle su dirección de correo electrónico y no su historia de vida. Cada pieza adicional de información que pides, reducirá su número de muestra-para arriba. También es muy importante que la gente sepa que usted nunca, nunca darle los datos del correo electrónico a cualquiera. Construí un boletín de lectores de más de 20.000 suscriptores específicos utilizando ese enfoque
   

   También recomiendo que sólo se envía un mensaje de correo electrónico cada 7 a 14 días. &Nbsp.; Eso es lo que hice con mi boletín de noticias, porque la gente odian ser inundados con información; incluso si es una gran información  !; Como resultado directo de no bombardear las personas con mensajes de correo electrónico, la gente miraba con interés recibir ellos y muy poca gente pidió ser retirado de mi lista de suscriptores.
   

   Por último, (y esto es muy importante), debe preguntar a sus lectores para reenviar mensajes de correo electrónico a sus contactos. Si el contenido es lo suficientemente bueno, ellos - pero nunca asumir nada, siempre les piden. Incluir un mensaje al final de cada boletín, que dice; "Si usted ha tenido este correo electrónico enviado a usted por un amigo y le gustaría recibir una copia regular, usted puede unirse a nuestros lectores aquí." (Entonces Enlace de ese texto, a la Suscríbase página en su sitio.)
   

   También recomiendo a aprender y cumplir con las normas que rigen la comercialización del email en su país.
   

   4. Construir una red
   

   bien comunicada

   Uno de los mitos más grandes en el negocio es que usted debe tener una red grande, si usted quiere tener éxito. De hecho, se necesita sólo 5 o 10 personas para empezar, como explico aquí
   

   La realidad es que el tamaño de su red no es lo importante. &Nbsp.; Es la influencia de las personas dentro de su red que cuenta.
   

   SI MI RED tiene 1000 personas pero carecen de influencia, que tendrá un valor comercial de cerca de cero.
   

   SI RED tiene sólo 10 personas pero están motivados y tienen influencia real, que tendrá un valor comercial masiva para que
   

   Deja de perder el tiempo intercambiando tarjetas de visita en eventos de networking.  .; Las personas que asisten a estos eventos están allí para vender a usted, no a comprar a usted y muy, muy pocas personas bien conectadas pierden su tiempo asistiendo a ellas. Ninguna de las personas influyentes que conozco o he encontrado durante mis 25 años en la comercialización, la red en estos eventos. Los mejores networkers han descubierto que la forma de conectarse a las personas adecuadas, es dirigirse a ellos deliberadamente
   

   He aquí una sugerencia:.. Elaborar una lista de las 30 personas más influyentes en su mercado Estas personas podrían ser clientes potenciales de alta calidad o introductores quizá influyentes; introductores son personas que pueden recomendar a una gran cantidad de compradores. Luego, se coloca un plan juntos que le permitirá ganar su atención. Este enfoque dirigido toma tiempo, pero las recompensas son enormes. ? No me   creer; Está bien - Piensa en lo diferente que su negocio se vería, de que ya había hecho esto, y usted puede ahora tomar el teléfono y hablar con las personas más influyentes en su industria ! Es un cambio de juego.
   

   5. Marketing en Internet - empezar a tomar su sitio web
   

   serio

   La mayoría de las pequeñas empresas no son conscientes de que podrían recibir montones de investigaciones de alta calidad, clientes potenciales, llamadas telefónicas y ventas de clientes potenciales interesados; si tuvieran un sitio web diseñado profesionalmente que ha sido motor de búsqueda optimizado por un experto en SEO probada.
   

   Cuando un sitio web está optimizado profesionalmente, es como mover una pequeña tienda de un camino de tierra no utilizada en el medio de la nada y reubicación que justo en el centro de Oxford Street o la 5ª Avenida
   

   Otra cosa que usted necesita saber:. Casi todo el mundo ahora utiliza Internet para 'check out' un proveedor de servicios potencial; antes de decidir si hacer negocios con ellos o no  !; Eso incluye a las personas a comercializar sus servicios a. Así que, ¿cuál es su sitio web 'diciendo' acerca de su negocio
   

   Su sitio web es una parte única de que la comercialización en un aspecto muy importante: lo único que tiene el poder para matar o para impulsar el potencial de las tasas de respuesta de todas sus otras actividades de marketing. Por lo tanto, si usted envía un mailing por ejemplo, tener en cuenta que las personas que estaban interesados ​​en lo que ofrecen visitará su sitio web antes de decidirse a ponerse en contacto con usted (o no!) Esto significa que la calidad y el contenido de su sitio web tiene que animar a la gente a confiar por completo y nos vemos en una luz totalmente profesional.
   

   Si su comercialización no ha generado las tasas de respuesta que se espera, recuerde, la gente que 'se' va a ponerse en contacto con usted visitó su sitio web primero. ¿Qué tipo de mensaje lo hizo darles?
   

   6. Coinciden con sus cuotas a sus promesas
   

   No se puede prometer el mercado un servicio de alta calidad y sin embargo cobran una tarifa de ganga! Si lo hace, se va a enviar a la gente un mensaje mixto y se perderá su negocio cada vez que
   

   Todo el mundo sabe que la calidad nunca viene barato.; que si algo parece demasiado bueno para ser verdad, es demasiado bueno para ser verdad! Haga sus servicios como valiosa para el mercado como sea posible y luego cobrar en consecuencia
   

   Aquí hay 3 artículos, que muestran cómo vender sus servicios a los mejores clientes potenciales, para los más altos cargos:.
   

   Cómo atraer a los mejores clientes y las tarifas más altas - Parte 1.
   

   ¿Cómo atraer a los mejores clientes y las tarifas más altas - Parte 2.
   

   Cómo atraer a los mejores clientes y el mayor honorarios - Parte 3.
   

   7. Use 'marketing de atracción "y no persecución marketing Francia

   Estoy seguro de que habrá notado lo que ocurre cada vez que una mujer hermosa o un hombre apuesto entra en una habitación llena de gente o un bar? La gente mira a ellos. De hecho, algunas personas en realidad se acercan a ellos y ofrecerles una bebida o entablar una conversación con ellos. La razón por la que llamamos este tipo de personas físicamente sorprendentes 'atractiva' es que, literalmente, atraen la atención y el interés de otras personas.
   

   Por lo tanto, puede que se pregunte en este punto, ¿qué tiene esto que ver con usted y su comercialización  ?; Los negocios más exitosos usan TODO el mismo poder de atracción que acabo destaqué, con el fin de atraer ventas, clientes lectores o clientes. Los negocios más éxito comercializado ganar la atención y el interés de los clientes potenciales, haciendo a sí mismos atractiva
   

   Por ejemplo
   

   se basan exclusivamente en la atracción de comercialización para el 100% de mis ingresos de ventas. &Nbsp.; Cómo  ?; Simples: La gente encuentra este blog 'atractivo', por lo que recomiendan y lo remitirá a sus contactos, sus colegas y sus amigos. Esto, a su vez, me ayuda a atraer a más gente. Estas nuevas personas, entonces hagan lo mismo, etc, etc ...
   

   Sin gastar cualquier cosa en cualquier forma de publicidad, (pago por clic, marketing de afiliados, o cualquier otra cosa), ahora hay millones de personas que saben todo sobre mi capacidad para ayudar a producir grandes resultados de ventas
   

   Por lo tanto, cada vez que mis lectores deciden que quieren a alguien para ayudarle a hacer más ventas, ¿adivinen qué.  ?; Sí, me dan una llamada o me envían un correo electrónico. Atraigo clientes en lugar de perseguirlos, que es grande porque la gente odia siendo perseguidos o perseguidos. Pasar un día haciendo llamadas en frío y usted aprenderá rápidamente cómo odio ser perseguidos mucha gente
   

   .

   La mayoría de las empresas lo entienden al revés. Eligen a 'perseguir' a nuevos clientes ya pesar de que las personas no están respondiendo a sus cartas, correos electrónicos o llamadas; simplemente siguen moliendo independientemente.
   

   8. Hacer una investigación competidor
   

   Es imposible vender con eficacia o comercializar sus servicios a menos que usted ha investigado sus competidores. Usted necesita saber lo que ofrece, garantías, precios o tarifas que se venden en contra, con el fin de hacer su oferta la más atractiva para los clientes potenciales.
   

   En mi experiencia, los dueños de negocios a menudo asumen
   

   que el servicio que ofrecen a los clientes potenciales es excelente, cuando en realidad es bastante promedio, en comparación con lo que sus competidores están ofreciendo. Una de las razones de esto, es que una forma clave proveedores de servicios se reúnen información sobre sus competidores, es cuando hablan con los ex clientes de sus competidores. Un contador, por ejemplo, hablando con los descontentos, antiguo cliente de uno de sus competidores es probable que obtenga una vista peor de los casos muy sesgada.
   

   La clave es averiguar lo que está realmente en contra de y luego venció de TI mediante la adición de valor enorme.
   

   9. Joint Ventures
   

   A veces conocido como un JV, una Joint Venture es donde usted y otra empresa o persona se reúnen para (normalmente) cruz de mercado de sus servicios. La clave del éxito de Joint Venture, es encontrar a alguien creíble, que ofrece un producto no conflictivos o servicio para el mismo perfil exacto de persona o empresa que usted.
   

   Por lo tanto, si usted vende servicios de contratación a la industria de la hospitalidad y venden paquetes de beneficios de los empleados a la industria de la hospitalidad - BINGO! Pueden incluir uno de sus volantes o las letras en una de sus envíos y usted puede hacer lo mismo por ellos; todos ganan. Evite hacer un Joint Venture con cualquier persona que se comunica con usted vía e-mail, a menos que, por supuesto, usted los conoce o puede comprobar a cabo. En caso de duda, dejarlo
   

   10 Relaciones endosados ​​
   

   Una relación aprobado es similar a una empresa conjunta - Pero con una gran diferencia:. La persona que hace la empresa con la realidad da que su respaldo profesional o personal. Esta es la comercialización de oro en polvo
   

   Por ejemplo:. En lugar de simplemente deslizando una de sus volantes de marketing con una de sus envíos del cliente (como lo harían en una Joint Venture), que en realidad escribir a sus clientes y darle su pleno respaldo.
   

   Una relación aprobado es una de las más poderosas herramientas de marketing en el planeta. He visto a tiros y correos electrónicos de correo endosados ​​devuelven un porcentaje de respuesta positiva del 90%.
   

   11. No se debe confundir el movimiento para el progreso
   

   He trabajado con miles de empresarios y encontró algo sorprendente. Los propietarios de las empresas que realizan bajo casi siempre funcionan igual de duro, ya veces incluso más difícil, que los propietarios de los exitosos. A primera vista, esto no parece tener sentido -. Hasta que cavar un poco más profundo y darse cuenta de que la razón por su arduo trabajo es conseguir que nada, es que el movimiento error para el progreso
   

   En otras palabras, trabajan duro y poner en un gran número de horas, haciendo las cosas equivocadas  !; Un anuncio bien escrito, colocado en la sección equivocada de la publicación errónea todavía fallará, no importa lo duro que trabaja en él.
   

   Ellos piensan que cuanto más trabajan, más éxito que habrá; como si remar en un bote con todas tus fuerzas en la dirección equivocada, todavía mágicamente que llegar al destino correcto.
   

   Si usted se encuentra trabajando duro en su comercialización y no obtener los resultados de las ventas que desea, STOP! Asegúrese de que usted está haciendo las cosas bien, entonces asegúrese de que está haciendo correctamente. Si no lo ha hecho alguna de las actividades de marketing anteriores - darles una oportunidad porque ya sabemos que funcionan muy bien. Eso es un gran lugar para comenzar.
   

   Por último
   

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