10 Estrategias de Generación de plomo para el año 2014 por Michel Muhlhauser

Hoteles en el mundo B2B, cada contacto es una oportunidad. Leads mantener su negocio funcionando y convertir el compromiso en la conversión es esencial para la rentabilidad. Afortunadamente para las empresas, el desarrollo de tecnologías y técnicas siguen proporcionando una mejor focalización, los esfuerzos de ventas más eficientes y una mayor satisfacción del cliente como consecuencia de ello. He aquí diez métodos para convertir 2014 en un año de ventas para recordar.

En persona Eventos

No hay duda de que el marketing digital se ha convertido en el estándar de la industria, pero perdió en la transición del marketing tradicional a los medios de comunicación en línea es la inherente valor del contacto humano. En persona eventos, incluyendo ferias, conferencias y eventos ejecutivos, permitirse la oportunidad de poner una cara en su negocio, establecer su reputación y atraer a los clientes de una manera que los medios sociales no pueden tocar. La logística de este modo se toman más recursos de marketing digital, pero el pago será tangible.

Diseño Web

De la misma manera que una hermosa tienda en la calle principal es una invitación para los clientes, un hermoso y funcional página web

es una de sus herramientas más efectivas de generación de leads. Una estética atractiva y actualizada, información de contacto aparente, y las oportunidades para la participación, tales como cajas de suscripción de correo electrónico y solicitudes de demostración de productos, todos se convierten su hogar en línea en una marca y la comercialización de activos. Evalúe sus recursos en línea en el nuevo año y actualizar su diseño para satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes.

Email Marketing

Otra forma a menudo se pasa por alto de generación de leads, marketing por correo electrónico

tiene un estatus especial en el mundo online. Mientras que los medios sociales, comunicados de prensa, e incluso blogs compiten por la atención con otros sitios web en los resultados de búsqueda de Google, el correo electrónico es un enlace directo con el cliente en un entorno relativamente libre de distracciones. Construya su lista de correo electrónico y entregar sus mensajes con una línea de asunto concisa, y un cuerpo de contenidos que ofrece un valor único a sus suscriptores preciosos.

Webinars

En el reino de B2B, marcas de éxito se basan en la autoridad. Webinars ayudan a construir su alcance como proveedor de conocimiento de alta calidad, ofreciendo instrucción de temas técnicos en un entorno que capta la atención de los clientes. Webinars en directo ofrecen la oportunidad de participar en el Q & A discusiones que pueden ayudar a revelar las preocupaciones e intereses de su demográfica al tiempo que proporciona un rostro humano para su negocio. Además, webinars viejos pueden ser archivados para su uso posterior, dando a los nuevos usuarios una razón para visitar su sitio web, y un incentivo para volver por más.

Patrocinio contenido

autoridad edificio puede venir en múltiples formas, pero una de los métodos más potentes de este modo se manifiesta en asociación con contenido autorizado. Revistas de la industria y de los consumidores que profieren información valiosa, patrocinado por su empresa equivalen efectivamente la autoridad de la publicación con la autoridad de su empresa. La ventaja añadida es que la escritura se deja a autores consagrados, lo que permite que su trabajo sea reforzada por su generosidad, y su marca para ser impulsado por su talento.

Blogging

Vale la pena señalar, antes de enumerar los beneficios de una establecida el blog

, que la construcción de un siguiente y el cuerpo de los contenidos tiene una gran cantidad de inversión. Sin embargo, para las empresas dispuestas a asumir este costo y crear una publicación de renombre, la recompensa es inmensa. Por vivienda algunos de perspicacia de su personal y editorial educado en el dominio de su empresa, los usuarios en busca de respuestas a preguntas complejas u opiniones sobre asuntos de su competencia intelectual encontrarán su contenido, disfrutar de ella, y se convierten en visitantes de la repetición, la conducción imagen de marca y generación de oportunidades.

LinkedIn

Es una creencia popular que las redes sociales es la solución mágica de marketing online. Lo que se pierde en esta percepción, sin embargo, es que el verdadero hacedor de reyes está bien dirigido, bien surtida de marketing social. LinkedIn ofrece acceso a profesionales de la industria en un contexto que es conducente a la construcción de la percepción de marca. Aproveche sus capacidades a través de búsqueda específica, la participación en grupos de la industria, y el contacto si surgen oportunidades.

Búsqueda Marketing

Pay-per-click marketing ha visto días mejores, pero el medio sigue siendo una opción viable para las empresas que reconocen la búsqueda la naturaleza basada en la cultura de nuestra línea. Mientras que muchas empresas dependen de filas de la página respetables construidas a través de años de trabajo con el fin de seguir siendo visibles, enlaces patrocinados proporcionan la misma exposición con la ventaja añadida de la audiencia objetivo.

Vídeo

Con la comercialización de contenidos en aumento, la mayoría de las empresas son entrar en el ecosistema de los medios de comunicación debido a los beneficios intrínsecos que el contenido de marca ofrece. Vídeo en particular, debido a su comunicación eficaz de la información copiosa con poco esfuerzo del usuario, le permite transmitir mensajes de muchos tipos, con la ventaja añadida de atractivo emocional. La clave está en la producción de una amplia gama de contenido, incluyendo cómo-a, anuncios, participar experimentos, y las distracciones entretenidas.

Servicios Ubicación y Demografía son una parte esencial de cualquier estrategia de marketing eficaz, y con capacidades de seguimiento en línea de mejora por el día, las empresas inteligentes están aprovechando los métodos de recolección de datos sofisticadas. Entre estas opciones, los servicios de localización permiten a las empresas automatizar la adquisición de datos de los usuarios a través de la actividad web, compromiso aplicación, eventos y check-ins. La advertencia primaria de estas herramientas es que el permiso es de suma importancia. La privacidad del usuario es una preocupación creciente para los clientes B2B y B2C, y respetar ese deseo al tiempo que proporciona beneficios para los que optan en es una receta para el éxito.

Para el éxito de 2014

CCA, Coach & Afilliate Marketer

PS: Vaya con oportunidades de ventas que representa el elemento vital de su empresa, es seguro decir que ninguna piedra sin remover debe ir cuando se trabaja para ganarse clientes. El nuevo año ha traído nuevas posibilidades para la participación, acceso y adquisición, y con los métodos enumerados aquí, todo puede ser realizado en 2014.