Atraer más pacientes dentales por Ginger Bratzel

Una de las herramientas más eficaces para atraer a nuevos pacientes dentales es para comercializar en un lugar donde su objetivo posible paciente ya cuelga. Yo uso analogías a menudo, y uno me dirijo a menudo para ilustrar este punto es la pesca. Cuando estoy hablando de "pescar donde están los peces", en realidad estoy hablando de que los pacientes potenciales son.

En una situación ideal para la pesca, va a ir a un lago que está repleto de peces hambrientos con su cebo favorito. En la pesca de los pacientes, que sería en un lugar donde su nuevo paciente dental prospectivo ya está con una oferta que es lo suficientemente convincente para que tomen acción y llame a su oficina ahora.

Si realmente quiere hacer crecer su la práctica o si quieres hacer la comercialización del lugar de destino, usted tiene que estar donde su objetivo nuevos pacientes son. ¿Está dirigido a nuevos pacientes dentales que son parte de un determinado grupo, tienen una afición apasionada, o vive en un área determinada  ?; Tienes que estar en el lugar donde están pasando el rato.

Mira las publicaciones que leen, los periódicos que reciben, los sitios web que visitan, y las actividades que realizan para encontrar oportunidades de publicidad para que usted pueda comercializar su práctica por lo que estos nuevos pacientes potenciales verán.

Y al igual que la analogía de la pesca, si usted está pescando con el cebo equivocado, usted no coger nada. Si usted es la comercialización, pero no extender una oferta por tiempo limitado irresistible que no pueden decir 'no' a, sus posibles pacientes no van a dar el siguiente paso para llegar a su oficina para la atención.

Incluso si su mensaje de marketing es perfecto pero estás en un lugar equivocado, usted no recibirá nuevos pacientes. Su comercialización se acaba de fracasar cada vez. Es una combinación, al mismo tiempo, de posicionamiento y comercialización de la oferta correcta, junto con instrucciones claras de lo que debe hacer que conducirá a que cada vez más nuevos pacientes.

Eso es un error común que he encontrado.

En la comercialización dental, usted tiene que saber exactamente dónde posicionarse para ser encontrado por su nuevo paciente ideal. El "dónde y quién" de marketing dental constituye el 60% del éxito de su campaña. Usted tiene que saber dónde están en. Y usted tiene que estar usando la estrategia de marketing dental derecho a traerlos. Usted tiene que saber lo que atrae a su lugar de destino, ¿cuáles son sus necesidades específicas o deseos que tienen, y qué beneficios que realmente quieren. Es necesario también presente todo esto en voz amiga paciente y evitar la terminología dental.

En lugar de utilizar esas frases dentales técnicos que no pueden entender, ¿qué hay de decir algo como "¿Quieres un 90% de la masticar la fuerza de un diente natural back "o" ¿Cómo le gustaría que decir adiós a un tambaleante, suelta dentadura vieja " ?; Esos son los problemas que los pacientes quieren que usted toma el cuidado de ellos.

Tienes que tener el "derecho de cebo" o el mensaje correcto en el lugar correcto para conectar con su nuevo paciente dental prospectivo crecerá su práctica dental. .

Recuerde, el aumento de sus nuevos pacientes y el crecimiento de su práctica es como la pesca, la captura premio