Cómo construir una relación con sus perspectivas de Brenda Petty

¿Cuál es su forma de pensar hacia sus clientes potenciales? ¿Cómo se trata ellos? Cuando inicialmente reunirse con ellos, estás tratando de conseguir algo de ellos o estás tratando de darles algo de valor? Piense en ellos, ya que son sus clientes de por vida. Sus perspectivas pueden decir si usted está tratando de conseguir algo de ellos y que tiende a aumentar su resistencia hacia usted y su product.Marketing es más sobre la educación y el servicio que vender. El marketing es sobre la comunicación a sus clientes potenciales que usted tiene una solución a su problema y que usted puede entregar los resultados específicos que ellos quieren y necesitan. Se trata de ofrecer a su conocimiento, la educación y formación para ayudar a ellos, porque esto construye su confianza en you.Relationship - La raíz de la palabra es relacionar. Encuentra una comunidad. ¿Qué es lo que usted comparte con ellos? ¿Cómo se puede relacionar con sus clientes potenciales y cómo pueden relacionarse con usted? Perspectivas de enfoque como un amigo de negocios. Construir una relación con ellos. Muéstreles que usted está interesado en ellos. Exprese a los que se puede relacionar con sus miedos, deseos y needs.When primera vez que conoces a alguien, te presentes y hacer preguntas. "¿De donde eres?" "¿A dónde fuiste a la escuela?" ¿Tiene hijos? "Descubra sus gustos y disgustos. Me gusta decir," Hey, me di cuenta de que estás con (nombre de la empresa). "" ¿Cómo es que va para usted? "Entonces usted puede preguntar," ¿Qué tipo de métodos de comercialización que usted utiliza para promover su negocio? "También puede preguntar" ¿Qué áreas de su negocio qué usted lucha con? "" ¿Está recibiendo suficiente lleva? "Entra en su corazón y su mente para entender sus necesidades. Averigüe qué Es importante que su perspectiva. Sin saber sus necesidades, usted podría ser la promoción de un producto para los que no necesitan o desean. Por ejemplo, usted podría estar ofreciendo unos videos de ejercicios perspectiva y él está en una silla de ruedas sin piernas. Me Obtenga emails que promueven Viagra y yo soy una mujer. Eso me provoca darse de baja de su list.I leer en un poste de facebook sobre un vendedor del Internet quejándose de todo el spam que recibe. Ella es bombardeado con frecuencia con emplazamientos para las oportunidades de negocio. Ella está feliz con la oportunidad que participa actualmente con y no está buscando otro para unirse. Ella considera esto como correo no deseado y para resumirlo todo, "ella está cansada de todo el spam que recibe." Spamming alguien está enviando su enlace web a alguien sin pedir su permiso. Pregúnteles si están buscando maneras de hacer más dinero y si necesitan lo que está ofreciendo. Pregúnteles si les gustaría tomar ventaja de su oferta. Desde el punto de vista de las perspectivas, que recibió su permiso, usted no es un spammer, por lo que ahora tiene su respeto y su attention.Show su perspectiva que usted se preocupa y que usted está allí para ayudarles a llegar a donde quieren ir. Les proporcionan información valiosa libre. Educación, formación y asesoramiento. El valor de cambio y no tienen algo de ellos en el principio de la relación. Espere hasta que usted sabe que quieren su información, producto o servicio. Aumente sus clientes potenciales, centrándose en su needs.By: Brenda Petty